Piloter les Achats à l'International (Parcours Pro Certifiant)


Objectifs de la formation

  • connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing…
  • identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image…
  • identifier les pièges et comprendre les contraintes des contrats internationaux pour bien les négocier
  • être à l’aise avec la terminologie Achats et Négociation en anglais
  • prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
  • s'entraîner à mener des négociations en anglais

Prérequis

connaître les Achats et/ou avoir suivi le stage AA01-Formation Pratique des Achats - avoir un niveau d'anglais suffisant, le dernier module du parcours étant uniquement dispensé en anglais

Pour qui ?

acheteurs, responsables Achats ou Logistique, chefs de groupe Achats et directeurs Achats, toute personne amenée à négocier ou suivre un contrat international

Profil animateur

cette formation Achat est animée par des consultants Achats, des experts en commerce international et des négociateurs de contrats internationaux

Piloter les Achats à l'International (Parcours Pro Certifiant)

Acheter à l’International

Cette formation permet de connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing… ; identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image… ; intégrer la dimension multiculturelle dans la négociation ; apprendre à déployer les achats à l’international avec méthode et de façon pérenne


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Maîtriser le Droit des Contrats Internationaux

Cette formation Droit permet d'identifier les pièges et comprendre les contraintes des contrats internationaux pour bien les négocier


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La Négociation d'Achats Multiculturelle

Cette formation Achats permet de prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation ; comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs ; anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles ; acquérir des outils pour mener à bien les négociations d’achats interculturelles


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Negotiation and Influence Training

explain the difference between persuasion and coercion ; encourage others to initiate changes ; using different questioning technics during negotiations ; understand & identify negotiations styles ; collaborate instead of conflict with others


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  • Certification professionnelle FFP

    Certification professionnelle FFP

    *La Certification Professionnelle de la Fédération de la Formation Professionnelle vous est proposée en option. Vous serez accompagné individuellement par un tuteur à tous les stades de votre parcours : de vos travaux de suivi à la rédaction et à la soutenance de votre mémoire. Reconnue dans le monde de l’entreprise, la Certification Professionnelle de la FFP permet de valider les compétences et connaissances acquises durant le parcours de formation. Elle atteste de la maîtrise d’une fonction, d’une activité ou d’un métier et accroît votre crédibilité professionnelle.

    1290.00 €

Parcours pro / Présentiel / Code : PCAA04

9 jours (63 heures)

Inscrivez rapidement un ou plusieurs participants sans créer de compte

Une question

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09 88 66 10 00
inscriptions@demos.fr

Dates de formations

  • du 31 mai au 01 juin 2018 à Paris La Négociation d'Achats Multiculturelle
  • du 14 au 15 juin 2018 à Paris Negotiation and Influence Training
  • du 03 au 04 mai 2018 à Paris Acheter à l’International
  • du 16 au 18 mai 2018 à Paris Maîtriser le Droit des Contrats Internationaux

Compétences visées

Cette formation Achat permet de :
Disposer des clés nécessaires pour comprendre l’environnement international
Adapter le processus de négociation aux spécificités du contexte international
Identifier, sélectionner et manager des fournisseurs étrangers
Prendre en compte le profil et la culture de son interlocuteur pour relever les défis de la négociation d’achat interculturelle
Identifier les pièges, risques et litiges liés aux contrats internationaux
Mener des négociations en anglais

Recherches associées

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