Achats pour Non-Acheteurs

  • Dispensé en région
  • Proposé à l'international

Objectifs

  • améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget
  • connaître les principaux outils des achats

Pré-requis

Profil stagiaire

non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services

Profil animateur

cette formation Achats est assurée par un consultant en achats

Préparer l'acte d'achats

Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Exercice : permettant de comprendre les différences d’expression du besoin selon le cahier des charges (technique et fonctionnel)

Consulter et choisir la meilleure offre

Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
constituer le dossier de consultation
comprendre la décomposition du prix du fournisseur
évaluer le vrai prix plancher
sélectionner la meilleure offre
Exercice 1 : élaborer un dossier de consultation
Exercice 2 : réaliser un dépouillement d’offres

Préparer la négociation

Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :
définir les clauses à négocier
décliner les phases de la négociation
construire son plan de négociation
Exercice : préparer une négociation

S'entraîner à la négociation

Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
discerner les motivations du vendeur
anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
finaliser un bon accord
Exercice : entraînement des participants à la conduite d’une négociation suivie d’un débrieffing de l’animateur

Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs

Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès

Prix : 1 380 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : AA53

2 jours (14 heures)

Repas offert

Contact

Sandrine ROBERT 09 88 66 10 00 sandrine.robert@demos.fr

Dates de formations

  • 16 au 17 février 2017
    • Paris
  • 23 au 24 mars 2017
    • Paris
  • 04 au 05 mai 2017
    • Paris
    • Lyon
    • Bordeaux
    • Marseille
    • Toulouse
    • Lille
    • Nancy
    • Nantes
    • Rouen
    • Strasbourg
  • 19 au 20 juin 2017
    • Paris
  • 21 au 22 septembre 2017
    • Paris
  • 23 au 24 novembre 2017
    • Paris
    • Lyon
    • Bordeaux
    • Marseille
    • Toulouse
    • Lille
    • Nancy
    • Nantes
    • Rouen
    • Strasbourg

Recherches associées

achats (techniques, outils), acheteurs (efficacité, potentiel), appel d'offres, cahier des charges (rédaction), négociation (acheteurs), organisation (personnelle), performances (individuelles)