Commerciaux : Gérer son Temps pour Améliorer son Efficacité Commerciale

  • Stage +
  • Dispensé en région

Objectifs

  • identifier les actions chronophages et y remédier
  • maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle

Pré-requis

occuper des fonctions commerciales

Profil stagiaire

commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires

Profil animateur

cette formation Commerciale est assurée par un spécialisé en gestion du temps et des priorités pour les forces de vente

Identifier sa relation au temps

Auto-diagnostic :
sa situation actuelle
ses activités "chronophages" : où perdez-vous du temps
sa discipline dans le travail
sa méthode d'organisation
son aptitude à vous contrôler et à communiquer (en interne, au téléphone, lors de ses rendez-vous)

Gérer son Temps et ses Priorités

Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés :
anticiper - hiérarchiser - planifier - contrôler
Différencier Urgent et Important
Classer ses tâches par ordre de priorité et d'importance :
jour, semaine, mois
Etablir un carnet de bord journalier

Optimiser sa capacité organisationnelle

Evaluer son temps en entretien de vente
Equilibrer sa charge de travail et planifier son activité commerciale (gérer les imprévus)

Les outils pour gérer efficacement son temps

Comment optimiser son agenda?
Systématiser l'agenda partagé, synchroniser ses différents outils multimédia : ordinateur, PDA, smartphone...
Développer sa communication grâce au mailing

Le téléphone : outil central de son efficacité

Les principes de base de la communication téléphonique
Construire un plan d'entretien performant :
être accessible
être pertinent
faire agir

Gérer son stress

Définir le stress
Connaître son mécanisme et ses réactions
Identifier les sources du stress
Découvrir les remèdes adaptés

Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :

- définir ses priorités pour mieux gérer son temps
- faire un bilan de l'usage de son temps

Prix : 1 290 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : MV41

2 jours (14 heures)

Repas offert


Contact

Marietou Sarr 09 88 66 10 00 marietou.sarr@demos.fr

Dates de formations

  • 02 au 03 mai 2017
    • Paris
    • Lyon
  • 03 au 04 juillet 2017
    • Paris
  • 20 au 21 novembre 2017
    • Paris
    • Lyon

Session Garantie

Avant cette formation vous pouvez suivre :

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