Etre à l’Aise dans les Négociations Sociales : Entraînement Intensif

Objectifs

  • apporter aux participants les outils et les techniques leur permettant de mener à bien les négociations sociales
  • leur proposer un entraînement à ce type de négociation

Profil stagiaire

responsables des Ressources Humaines, responsables d'entreprise ou d'établissement

Profil animateur

DRH, avocat spécialisé expert en droit social

Définir les objectifs de la négociation

Prendre en compte le contexte
Identifier le champ du négociable
Valider techniquement les objectifs

Définir une stratégie de négociation

Identifier les enjeux des organisations syndicales et leur positionnement
Identifier les éléments de diagnostic partagé et les points de divergence
Définir les éléments de départ et d’arrivée

Gérer le calendrier de la négociation

Apprécier le bon moment pour ouvrir la négociation
L’option d’un travail paritaire préalable
Définir les étapes et le terme de la négociation

Le processus de négociation

Les informations à communiquer aux représentants du personnel
Les argumentaires

Le déroulement des négociations

Créer un climat favorable
L’option d’associer le personnel : information, groupes de travail, référendum
Les réunions bilatérales entre les séances de négociation

Utiliser les techniques de négociation

Argumentation, conviction, écoute et persuasion
Techniques de négociation : conduit des séances de négociation
Répondre aux interpellations des négociateurs
Maîtriser ses comportements en toutes circonstances

Conclure la négociation et en assurer le suivi

Prix : 1 325 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : PE65

2 jours (14 heures)

Repas offert


Contact

Elise AGERON 09 88 66 10 00 elise.ageron@demos.fr

Dates de formations

  • 01 au 02 juin 2017
    • Paris
  • 24 au 25 juillet 2017
    • Paris
  • 23 au 24 octobre 2017
    • Paris
  • 11 au 12 décembre 2017
    • Paris

Session Garantie

Avant cette formation vous pouvez suivre :

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