La Pratique des Négociations Sociales

Objectifs

  • apporter aux participants les outils et les techniques leur permettant de mener à bien les négociations sociales
  • leur proposer un entraînement à ce type de négociation

Profil stagiaire

responsables des Ressources Humaines, responsables d'entreprise ou d'établissement

Profil animateur

DRH, avocat spécialisé expert en droit social

Les partenaires de la négociation dans l'entreprise

Représentation élue, représentation désignée
Le jeux des acteurs

Les enjeux et le contexte de la négociation

Objectifs poursuivis
Enjeux économiques, sociaux, humains
Les positionnements des organisations syndicales
Les alliances possibles, les alliances objectives
Les stratégies de négociation

Les différentes négociations

Les négociations facultatives
Les négociations obligatoires
Les négociations globales : exemple de la RTT
Les négociations thématiques
Les négociations périodiques
Les négociations en cours de conflit

La préparation de la négociation, facteur clé de la réussite

Les données de la négociation
Les argumentaires

Le déroulement des négociations

Créer un climat favorable
Comment associer le personnel : information, pertinence du référendum, expression directe
Sortir de la négociation de position

La mise en œuvre des techniques de négociation

Argumentation, conviction, écoute et persuasion
Techniques de négociation
Tactiques usuelles : manœuvre de rapprochement, faire face à une tactique de déstabilisation, de pression coercitive
Maîtriser ses comportements dans une situation difficile

La conclusion et le suivi de la négociation

Prix : 1 285 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : PE65

2 jours (14 heures)

Contact

Karine COLOVIC 0811 03 03 03 karine.colovic@demos.fr

Dates de formations

  • 16 au 17 octobre 2014
    • Paris
  • 27 au 28 novembre 2014
    • Paris

Session Garantie

Engagements Demos

Compétences visées

Cette formation droit du travail vous permet de :
Préparer une négociation sociale
Introduire de nouveaux schémas de négociation (négociation raisonnée)

Avant cette formation vous pouvez suivre :

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