Etre à l'Aise dans la Pratique des Négociations Sociales

Objectifs

  • apporter aux participants les outils et les techniques leur permettant de mener à bien les négociations sociales
  • leur proposer un entraînement à ce type de négociation

Profil stagiaire

responsables des Ressources Humaines, responsables d'entreprise ou d'établissement

Profil animateur

DRH, avocat spécialisé expert en droit social

Etre à l'Aise dans la Pratique des Négociations Sociales

Les partenaires de la négociation dans l'entreprise

Représentation élue, représentation désignée
Le jeux des acteurs

Les enjeux et le contexte de la négociation

Objectifs poursuivis
Enjeux économiques, sociaux, humains
Les positionnements des organisations syndicales
Les alliances possibles, les alliances objectives
Les stratégies de négociation

Les différentes négociations

Les négociations facultatives
Les négociations obligatoires
Les négociations globales : exemple de la RTT
Les négociations thématiques
Les négociations périodiques
Les négociations en cours de conflit

Préparer efficacement la négociation : facteur clé de la réussite

Les données de la négociation
Les argumentaires

Le déroulement des négociations

Créer un climat favorable
Comment associer le personnel : information, pertinence du référendum, expression directe
Sortir de la négociation de position

Utiliser les techniques de négociation

Argumentation, conviction, écoute et persuasion
Techniques de négociation
Tactiques usuelles : manœuvre de rapprochement, faire face à une tactique de déstabilisation, de pression coercitive
Maîtriser ses comportements dans une situation difficile

Conclure la négociation et en assurer le suivi

Prix : 1 325 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : PE65

2 jours (14 heures)

Repas offert

Inscrivez rapidement un ou plusieurs participants sans créer de compte

Contact

Karine COLOVIC 09 88 66 10 00 karine.colovic@demos.fr

Dates de formations

  • 13 au 14 octobre 2016
    • Paris
  • 20 au 21 octobre 2016
    • Paris
  • 01 au 02 décembre 2016
    • Paris
Engagements Demos

Compétences visées

Cette formation droit du travail vous permet de :
Préparer une négociation sociale
Introduire de nouveaux schémas de négociation (négociation raisonnée)

Avant cette formation vous pouvez suivre :

Recherches associées

négociation (sociale), représentant du personnel, techniques (de négociation)

*Offre soumise à conditions, réservée aux clients professionnels et valable uniquement sur la liste des sessions présentes sur www.demos.fr. 2 formations achetées, 1 offerte : Si vous achetez 3 formations de façon simultanée entre le 01/09/2016 et le 31/10/2016 sur des sessions ayant lieu entre le 01/09/2016 et le 31/12/2016, la 3e formation sera offerte. La gratuité s’appliquera sur le stage le moins cher des 3. L’offre est valable sur tous les produits et toutes les sessions (pour la période de temps concernée) sauf cycles, parcours, masters et formations éditeurs, e-learning. L’offre est non cumulable avec les autres promotions en cours sur la même période et les remises particulières accordées aux clients en vertu de contrats existants (Accords Cadre, Fidetis...). Demos se réserve la possibilité de modifier, à tout moment, suspendre ou mettre fin à cette offre sous réserve de la diffusion d’une information aux clients qui auront contacté un conseiller formation DEMOS.