Négociations Commerciales : Entraînement Intensif


Objectifs

  • exploiter de façon intensive les techniques de négociation par la mise en situation
  • professionnaliser sa démarche pour obtenir des accords gagnant-gagnant
  • se redynamiser et exploiter son potentiel

Pré-requis

maîtriser les techniques de vente, pratiquer la négociation pour profiter au mieux de cette formation

Profil stagiaire

commerciaux, ingénieurs d’affaires, responsables des ventes, chefs de projet ayant à gérer des situations de négociation avec des clients ou partenaires

Profil animateur

cette formation Commerciale est assurée par un expert de la négociation commerciale

Faire le point sur sa pratique en matière de négociation

Identifier ses qualités et ses axes d’amélioration : à partir des clés de réussite d’une négociation
Analyser les raisons de ses réussites et de ses difficultés
S'affirmer dans la négociation

Construire sa grille de préparation

Lister ce qui est important de savoir ou d’aller chercher
Définir sa stratégie
Etudier un cas qui sera mis ensuite en pratique

S’entraîner au démarrage des entretiens de négociation

Respecter une démarche structurée
S’affranchir de la technique pour :
être sur les enjeux
être disponible pour son interlocuteur
Garder la maîtrise de l’entretien en toutes circonstances

S’entraîner à la collecte d’informations déterminantes

Collecter les informations capitales pour la suite de la négociation
Instaurer la confiance pour obtenir des informations nécessaires
Faire exprimer les informations liées aux critères de choix du client
Faire valider sa compréhension et approfondir

S’entraîner au jeu des concessions/contreparties

Appliquer les principes de la négociation
Rester ferme :
en donnant de la valeur à la solution
en préservant la relation
Utiliser l’objection comme une occasion de mieux connaître les freins du client
Enchaîner logiquement vers la conclusion

Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :

- identifier les manipulations
- déjouer les manipulations

Prix : 1 290 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : MV03

2 jours (14 heures)

Repas offert


Une question

Nos conseillers formation vous répondent

09 88 66 10 00
inscriptions@demos.fr

Dates de formations

  • 28 au 29 septembre 2017
    • Paris
    • Lyon
    • Marseille
    • Nancy
    • Lille
    • Strasbourg
  • 07 au 08 décembre 2017
    • Paris
    • Lyon
    • Marseille
    • Nancy
    • Lille
    • Strasbourg

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