Négocier dans un Contexte International

Objectifs

  • identifier les spécificités de la négociation internationale et s’adapter à un contexte interculturel
  • négocier ses prix et défendre ses marges, s’affirmer face à la pression des acheteurs
  • identifier rapidement le style de négociation de l’acheteur et adapter son discours en fonction des habitudes locales
  • acquérir les outils et les techniques des négociations sous haute tension

Pré-requis

négocier dans un contexte international

Profil stagiaire

toute personne amenée à négocier à l'international souhaitant acquérir les clés des négociations interculturelles

Profil animateur

cette formation Commerciale est assurée par un consultant spécialiste de la négociation internationale et interculturelle

Les spécificités de la négociation internationale

Quels défis et quels enjeux pour les négociateurs internationaux
Différencier les styles de négociations et identifier les bonnes pratiques
Adopter le bon style de négociation interculturelle

Préparer sa négociation internationale

Identifier les acteurs en présence et leur rôle dans la négociation
Définir sa stratégie de négociation : fixer les objectifs visés, marge de manœuvre, solutions de repli
Anticiper les différents scénarios possibles : situations de blocage, calcul des concessions possibles, identifier la marge de manœuvre

Réussir une négociation internationale simple ou de haut niveau

Les bonnes pratiques : le poids de l’écrit, l’importance de la parole donnée
Agir dans le rapport de force : écouter et ajuster sa communication le plus justement possible
Argumenter en orientant la négociation
Défendre ses conditions grâce aux techniques de négociation persuasive
Parvenir à une solution « juste » et conclure la négociation

Négocier en situation de conflit

Identifier les différentes sources d’une situation conflictuelle
Sortir d’une situation de tension tout en gardant la maîtrise de l’entretien
Préserver la relation tout en résistant à la pression mise par l’acheteur
Clore l’entretien selon les rites locaux

Prix : 1 495 € (HT)

Stage / Présentiel / Code : VN23

2 jours (14 heures)

Repas offert


Une question

Nos conseillers formation vous répondent

09 88 66 10 00
inscriptions@demos.fr

Dates de formations

  • 30 novembre au 01 décembre 2017
    • Paris

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