Se préparer rapidement à Réussir son Sourcing Fournisseurs

e-learning coaché

Objectifs

être rapidement capable d'assurer un sourcing fournisseurs performant

Profil stagiaire

acheteurs

Profil animateur

consultant en Achats

Programme
Les + de cette formation
Déroulement

Cette formation inclut les modules e-learning suivants :

Savoir lire et analyser le compte de résultat

Découvrez comment exploiter les informations fournies par le compte de résultat d'une entreprise. Apprenez à identifier ses chiffres-clés et à les analyser à travers l'étude des soldes intermédiaires de gestion.

Description :
identifier les différents soldes intermédiaires de gestion
les calculer et les interpréter.

Séquence 1 : Quelques rappels sur le compte de résultat
retour sur le compte de résultat.

Séquence 2 : Les soldes intermédiaires de gestion
les soldes intermédiaires de gestion
le chiffre d'affaires
la marge brute de production
la marge commerciale
la valeur ajoutée
l'excédent brut d'exploitation
le résultat d'exploitation
le résultat courant avant impôts
le résultat net
la capacité d'autofinancement.

> Détail du programme

Optimiser son panel fournisseurs

Vous cherchez à assurer une meilleure gestion de vos fournisseurs ? Découvrez quelle méthode employer, comment évaluer vos fournisseurs et suivre en permanence leur évolution.

Description :
lister différents moyens d'optimisation d'un panel fournisseurs
évaluer vos fournisseurs
établir un panel de fournisseurs optimisé
anticiper les dérives de vos fournisseurs et déterminer des actions correctives.

Séquence 1 : La notion de panel fournisseurs optimisé
qu'est-ce qu'un panel fournisseurs ?
optimiser son panel fournisseurs
comment optimiser son panel fournisseurs ?

Séquence 2 : L'évaluation périodique des fournisseurs du panel et son exploitation
évaluer périodiquement les fournisseurs.

Séquence 3 : La veille permanente sur les fournisseurs stratégiques et sensibles au panel
assurer le suivi intermédiaire
assurer la veille commerciale.

> Détail du programme

Rechercher de nouveaux fournisseurs : le sourcing

Découvrez comment rechercher, sélectionner et évaluer de nouveaux fournisseurs, préalable indispensable à toute opération d'achat.

Description :
mettre en place une démarche de sourcing et la piloter
déployer les méthodes et outils appropriés de recherche, de sélection et d’évaluation de nouveaux fournisseurs.

Séquence 1 : Identifier les besoins et rechercher des fournisseurs
le sourcing : quelques définitions
les étapes de la démarche
le contexte de la démarche.

Séquence 2 : Évaluer les entreprises identifiées
rassembler les informations nécessaires
analyser, évaluer et noter une entreprise
introduire une entreprise dans son panel.

> Détail du programme

Mener une opération d'e-sourcing

Avant d'acheter, identifier et sélectionner les fournisseurs est une étape primordiale. Dans cette mission, Internet permet de s’affranchir des frontières. Découvrez comment recueillir des informations disponibles en ligne, quels outils utiliser et comment les utiliser.

Description :
comprendre l’enjeu d’une opération de sourcing et son rôle dans la fonction achat
situer l'e-sourcing dans le processus de sourcing
exploiter et optimiser les outils de recherche en ligne
compléter, valider et utiliser l’information recueillie en ligne.

Séquence 1 : Périmètre et définition du e-sourcing
intégrer le « e » dans le process achat
bien comprendre les termes de sourcing et d’e-sourcing
intégrer l'e-sourcing dans le process sourcing.

Séquence 2 : Les outils du e-sourcing
la croissance et le potentiel d’Internet
les moteurs de recherche
les annuaires, sites fédérateurs et banques de données.

Séquence 3 : Exemple et mise en pratique
définir les bons mots-clés
combiner moteurs de recherche, sites fédérateurs et annuaires.

> Détail du programme

Maîtriser les techniques de questionnement

Comment poser des questions pertinentes à son auditoire et lui répondre de façon adaptée ? Ces interrogations sont fréquentes chez les personnes qui doivent prendre la parole en public ! Découvrez des techniques et méthodes qui vous aideront à mieux appréhender ces situations.