La PNL, outil du succès commercial

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Préparer efficacement ses entretiens commerciaux grâce à la PNL

Pour faire face aux exigences des clients, il est essentiel de bien se préparer avant tout entretien commercial. Découvrez comment la PNL, technique de neuro-linguistique, peut vous fournir une aide précieuse, grâce à une préparation mentale appropriée et une stratégie d'objectifs bien précise.

Objectif
mobiliser vos ressources personnelles pour bien préparer vos entretiens commerciaux
déterminer avec précision des objectifs, pour atteindre votre but lors de vos entretiens.

Séquence 1 : La préparation mentale selon la PNL
la PNL : terminologie et objectifs
s'appuyer sur ses croyances
tirer parti d'un échec antérieur
bien utiliser l'apport de l'ancrage.

Séquence 2 : La stratégie d'objectifs selon la PNL
la raison d'être de cette stratégie
bien formuler ses objectifs.

> Détail du programme

Valable 90 jours
49 €
Durée45 Min

Mener des entretiens commerciaux efficaces grâce à la PNL

Vous souhaitez pouvoir construire, avec votre client, une relation basée sur la confiance ? Découvrir rapidement ses besoins et le convaincre aisément ? La PNL, technique de neuro-linguistique basée sur la maîtrise de la communication, vous donne les clefs pour atteindre ces différents objectifs.

Objectif
construire une relation client basée sur la confiance
découvrir l'environnement du client et ses besoins
convaincre le client du bien-fondé de vos propositions.

Séquence 1 : Créer un climat de confiance
les éléments de base classiques
la phase d'observation ou de « calibrage »
la phase de synchronisation.

Séquence 2 : Explorer et convaincre
l'exploration grâce au méta-modèle
le recadrage et la formulation de propos congruents.

> Détail du programme

Valable 90 jours
49 €
Durée45 Min

La PNL comme accélérateur de réussite

Découvrez comment la PNL, technique de neuro-linguistique, peut vous aider à surmonter les obstacles que vous rencontrez dans votre fonction commerciale, à l'aide de principes et outils rendant votre communication plus efficace.

Objectif
distinguer les différents éléments qui influencent notre façon de communiquer et qui constituent parfois de véritables obstacles
expliquer les bases et principes de la PNL
nommer quelques outils de la PNL aidant à surmonter ces obstacles.