Le marketing opérationnel

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Le marketing-mix ou mix marketing : de la stratégie à l'opérationnel

Qualité du produit, prix adéquat, moyens de communication susceptibles de toucher efficacement la cible et mode de distribution ad hoc... Quatre moyens pour attirer le client, mieux connus dans l'univers du marketing-mix sous le nom de « 4 P ».

Objectif
définir le marketing-mix
expliquer les « 4 P » du marketing-mix : produit (product), prix (price), communication (promotion), distribution (place).

Séquence 1 : Marketing-mix : définition et découverte du « P » de Produit
Définition du marketing-mix et analyse des éléments constitutifs du P de « Produit » : le produit lui-même, la marque, le packaging, les services et avantages associés

Séquence 2 : Marketing-mix : « P » comme Prix
Marketing-mix : présentation des principales méthodes de fixation et d'ajustement du prix de vente

Séquence 3 : Marketing-mix : « P » comme Promotion et Place
Marketing-mix : présentation des principales stratégies de communication et de distribution qu'une entreprise peut mettre en place pour vendre et promouvoir son offre

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Valable 90 jours
49 €
Durée45 Min

Découvrir la promotion des ventes

À l’heure actuelle, les offres promotionnelles se multiplient. Elles semblent être devenues une nécessité pour les entreprises. Qu'entend-on exactement par offres promotionnelles ? Quels bénéfices les entreprises en tirent-elles ? Dans quelles circonstances sont-elles efficaces ?

Objectif
définir la promotion des ventes et la situer dans la politique marketing et commerciale de l’entreprise
comprendre son intérêt aussi bien « côté entreprise » que « côté client »
différencier les trois types d’offres promotionnelles (prix, produit, marque)
identifier les moments les plus propices à la mise en place d’une offre promotionnelle.

Séquence 1 : Comprendre l'intérêt et la place de la promotion des ventes dans l'entreprise
Définition, objectifs et place de la promotion des ventes dans l'entreprise.

Séquence 2 : Mettre en œuvre une offre promotionnelle
Quand et comment mettre en œuvre une offre promotionnelle ? Présentation des trois types de promotions et des moments les plus propices pour les lancer.

> Détail du programme

Valable 90 jours
49 €
Durée45 Min

Du marketing à la commercialisation

Le marketing est aujourd'hui incontournable, mais comment sert-il l'entreprise ? Apprenez à distinguer les fonctions marketing et commerciale et découvrez ce qu’est un plan d'actions commerciales (PAC). Enfin, au sein de la fonction commerciale, analysez la structuration de la force de vente.

Objectif
citer les enjeux et les fondements de la fonction marketing
décrire l'architecture et les étapes de formalisation d'un plan d'actions commerciales
décrire la fonction commerciale.