Les outils liés aux achats

Modules E-learning disponibles

Les achats génèrent des coûts liés au prix de la transaction et des coûts liés au process achat. La rationalisation et l’automatisation du process permettent de réduire le coût administratif du traitement de l’ordre d’achat. Lorsque cette opération s'effectue via Internet, on parle d’e-procurement.

  • Objectif
  • déterminer les coûts liés au process achat, en distinguant les achats stratégiques et non stratégiques
  • évaluer l’enjeu de l’e-procurement, son rôle dans les achats non stratégiques et ses composantes
  • participer efficacement à la mise en place d’une solution d’e-procurement.
  • Séquence 1 : Périmètre et définition du e-procurement
  • Exploration de la notion d'e-procurement, sa place dans le process achats, ses enjeux et ses composantes
  • Séquence 2 : Mise en place de la solution d'e-procurement
  • Les principales phases d'implémentation d'une solution d'e-procurement dans l'entreprise : du choix du prestataire à la compatibilité technique, en passant par l'accompagnement au changement
> Détail du programme
  • Valable 90 jours
  • 49 €
  • Durée40 Min
  • Français

Une parfaite concurrence entre des fournisseurs nécessite l’unicité de la négociation, dans le temps et dans l’espace. Internet permet de mettre en place cette concurrence en temps réel, via l'organisation d’enchères électroniques.

  • Objectif
  • décrire le fonctionnement des enchères électroniques et leur intérêt
  • mettre en place une procédure d’enchères électroniques, et convaincre vos fournisseurs d’y participer
  • expliquer l’évolution des métiers qui en découle
  • appréhender les principales méthodes de calcul et de négociation du prix des fournisseurs, et leurs avantages respectifs
  • appliquer à chaque famille d’achats la méthode de négociation du prix la plus adaptée.
  • Séquence 1 : Qu'est-ce que les enchères électroniques ?
  • Les enchères électroniques : principe, variantes et comparaison avec d'autres procédures de négociation
  • Séquence 2 : Répondre aux objections émises contre la pratique des enchères électroniques
  • Listing des principales objections émises contre la pratique des enchères électroniques et réponses possibles
> Détail du programme
  • Valable 90 jours
  • 49 €
  • Durée45 Min
  • Français

Comment négocier avec vos fournisseurs sur la base d'éléments factuels ? Découvrez comment répondre à cette question en apprenant à décomposer le prix de vente ou à calculer le coût global d'un produit.

  • Objectif
  • adopter l'approche par coût global et avoir ainsi une approche plus pertinente lors de vos achats
  • détecter des marges de manœuvre exploitables lors de vos négociations
  • mettre à profit, lors des négociations, la décomposition de prix élaborée par le fournisseur.
  • Séquence 1 : Les différentes notions de coût
  • le coût global
  • le coût rendu
  • le coût d'acquisition
  • le coût de possession
  • le coût d'utilisation en fin de vie
  • le calcul du coût global.
  • Séquence 2 : L'utilisation du coût global dans les négociations
  • l'approche en coût global
  • l'approche en coût de possession.
  • Séquence 3 : Négocier avec la décomposition du prix de vente
  • la décomposition du prix de vente
  • trouver les arguments.
> Détail du programme
  • Valable 90 jours
  • 49 €
  • Durée45 Min
  • Français

Découvrez comment rechercher, sélectionner et évaluer de nouveaux fournisseurs, préalable indispensable à toute opération d'achat.

  • Objectif
  • mettre en place une démarche de sourcing et la piloter
  • déployer les méthodes et outils appropriés de recherche, de sélection et d’évaluation de nouveaux fournisseurs.
  • Séquence 1 : Identifier les besoins et rechercher des fournisseurs
  • le sourcing : quelques définitions
  • les étapes de la démarche
  • le contexte de la démarche.
  • Séquence 2 : Évaluer les entreprises identifiées
  • rassembler les informations nécessaires
  • analyser, évaluer et noter une entreprise
  • introduire une entreprise dans son panel.
> Détail du programme
  • Valable 90 jours
  • 49 €
  • Durée45 Min
  • Français

Vous désirez lancer un appel d’offres ? Découvrez comment bien le piloter, comment le préparer puis traiter les réponses pour sélectionner celles qui répondront le mieux à vos besoins.

  • Objectif
  • traiter et exploiter les demandes d’achats de vos demandeurs
  • préparer un dossier d’appel d’offres
  • dépouiller et comparer les offres des entreprises afin de retenir les meilleures
  • constituer une liste restreinte en vue de la négociation.
  • Séquence 1 : La préparation des appels d'offres
  • traiter les demandes d’achat
  • organiser et lancer l’appel d’offres.
  • Séquence 2 : Le traitement des réponses aux appels d'offres : étude et sélection
  • comparer les offres
  • constituer la liste restreinte.
> Détail du programme
  • Valable 90 jours
  • 49 €
  • Durée45 Min
  • Français

Avant d'acheter, identifier et sélectionner les fournisseurs est une étape primordiale. Dans cette mission, Internet permet de s’affranchir des frontières. Découvrez comment recueillir des informations disponibles en ligne, quels outils utiliser et comment les utiliser.

  • Objectif
  • comprendre l’enjeu d’une opération de sourcing et son rôle dans la fonction achat
  • situer l'e-sourcing dans le processus de sourcing
  • exploiter et optimiser les outils de recherche en ligne
  • compléter, valider et utiliser l’information recueillie en ligne.
  • Séquence 1 : Périmètre et définition du e-sourcing
  • intégrer le « e » dans le process achat
  • bien comprendre les termes de sourcing et d’e-sourcing
  • intégrer l'e-sourcing dans le process sourcing.
  • Séquence 2 : Les outils du e-sourcing
  • la croissance et le potentiel d’Internet
  • les moteurs de recherche
  • les annuaires, sites fédérateurs et banques de données.
  • Séquence 3 : Exemple et mise en pratique
  • définir les bons mots-clés
  • combiner moteurs de recherche, sites fédérateurs et annuaires.
> Détail du programme
  • Valable 90 jours
  • 49 €
  • Durée60 Min
  • Français

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