Achats pour Non Acheteurs

100% e-learning

Objectifs

Améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget

Connaître les principaux outils des achats

Profil stagiaire

non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services

Profil animateur

Consultant en achats

Programme
Les + de cette formation
Déroulement

Préparer l'acte d'achats

Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs

Appréhender les contraintes légales

Comprendre les Nouvelles Relations Economiques (NRE)
Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance
Appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise
Identifier les types de contrats

Consulter et choisir la meilleure offre

Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :

constituer le dossier de consultation
comprendre la décomposition du prix du fournisseur
évaluer le vrai prix plancher
sélectionner la meilleure offre

Préparer la négociation

Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :

définir les clauses à négocier
décliner les phases de la négociation
construire son plan de négociation

S'entraîner à la négociation

Appliquer quelques outils empruntés à l'Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :

discerner les motivations du vendeur
anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
finaliser un bon accord

Mettre en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d'une situation de négociation

Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs

Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès

Cette formation présente tous les contenus du présentiel sans contraintes de lieu et de temps :

- accès à la formation en ligne,

- contenus interactifs,

- test des connaissances via des exercices (avec corrigés personnalisés)

- échange par mail avec le consultant-formateur.

Pratique, cette formation à distance permet de se former où l’on veut et quand on veut. Elle évite les déplacements et permet d’optimiser le temps consacré à la formation.

Une excellente façon de “consommer son DIF”. Ludique, elle utilise les dernières technologies interactives : elle peut être suivie via un ordinateur

100 % à distance pour 100 % d’efficacité

Cette formation se déroule pendant 3 à 5 semaines maximum à raison d'une heure par jour environ

Chaque étape comprend un ensemble de documents à visionner et à lire ainsi que des quiz qui permettent de tester immédiatement ses connaissances

Une fois la formation terminée le stagiaire a encore accès pendant plusieurs mois à l'ensemble des documents qui la compose

Tout au long de la formation, le stagiaire est accompagné par un consultant formateur qui suit personnellement sa progression, corrige ses cas pratiques et répond à toutes ses questions par mail