Business Game pour Non Spécialiste : Découvrez les Enjeux Financiers et de Gestion de l'Entreprise
comprendre l'environnement économique et financier de l'entreprise; démystifier les informations financières ; évaluer l'impact financier de ses décisions de gestion
Présentation du séminaire et du jeu associé
Fixation des objectifs
Découvertes des règles du jeu
La constitution de l'entreprise et les enjeux économiques associés
La constitution de la société
L'apport de capitaux propres et de capitaux empruntés
Le financement de la croissance
La rentabilité des capitaux investis
L'activité de l'entreprise et les marges générées
Les premiers investissements
La logique de production
La notion de charges et de coûts de revient
L'activité et la détermination du résultat
Les besoins de financement de l'activité et leur gestion
Le crédit client : le double impact des délais de paiement accordés et des retards
L'optimisation de la gestion de stocks : un impératif pour l'entreprise
La prise en compte du crédit fournisseur
Couvrir les besoins de financement issus de l'exploitation : les dettes à court terme et les frais financiers induits
La notion centrale de trésorerie
Les projets d'investissement et leur financement
Les grands principes
La rentabilité prévisionnelle d'un projet
Distinguer financement de l'exploitation et financement d'un investissement
La notion d'amortissement
L'impact de ses décisions de gestion
Pour la croissance et son financement
Pour les marges et la rentabilité
Pour la trésorerie et le cash
Les documents financiers usuels
Le compte de résultat et les soldes intermédiaires de gestion
Le bilan et les grands agrégats
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Méthodes et Outils de Gestion pour Managers
connaître les outils de gestion : mesurer les résultats, analyser les marges ; optimiser les ressources ; mettre en place les outils de suivi adéquats
Appréhender la logique du contrôle de gestion
Fixer des objectifs, négocier des plans d'actions et les budgéter, suivre les réalisations, analyser les résultats, engager des actions correctives
Proposer des investissements rentables
Définition d'un projet d'investissement
Evaluation de son coût réel
Etude de la rentabilité économique prévisionnelle
Analyser ses coûts
Utiliser la comptabilité analytique pour calculer les coûts de revient
Notions de charges fixes/charges variables et de charges directes/indirectes
Les différents types de coûts (coûts complets, coûts partiels, coûts par activité...)
La logique des prix de cession interne
Optimiser ses marges et la rentabilité
Le calcul des marges et du seuil de rentabilité
Le point mort : calcul et optimisation
La décision de maintenir ou non une activité
L'impact sur la fixation des prix
Comprendre le processus budgétaire
La procédure budgétaire et les centres d'activités
La navette budgétaire et la synthèse
Le suivi budgétaire
Piloter son activité grâce au tableau de bord
Le tableau de bord, outil de pilotage et de décision :
- les points clés de décision
- les variables d'action
- les seuils d'alerte
L'identification des indicateurs de pilotage et de performance
Formuler un commentaire percutant
Intégrer les outils de gestion au management des hommes
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Managers et Opérationnels : Comment Construire et Négocier votre Prochain Budget ?
maîtriser une méthodologie d'approche pour préparer et présenter son budget sans perte de temps ; se fixer des objectifs clairs, établir des plans d'action réalistes pour élaborer et négocier son budget ; connaître l'essentiel des techniques pour argumenter et convaincre de la pertinence de son budget
De la déclinaison de la stratégie de l’entreprise à la négociation d’objectifs opérationnels clairs et réalistes pour son service ou son unité
La lettre de cadrage de la direction : tenir compte des recommandations de la hiérarchie
Prendre en compte les éléments prioritaires et les contraintes financières essentielles
Arbitrer entre les prévisions et l’analyse des performances passées
Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes acceptés par la DG (arbitrage final)
Comment bâtir des plans d'action liés aux objectifs ?
La contractualisation budgétaire : l'engagement du manager selon le contrat de gestion
Décliner les objectifs en missions contributives nécessaires
En déduire les plans d'action et prévoir l'allocation des ressources et les moyens à mettre en œuvre
Des plans d'action au budget opérationnel
Les principaux postes budgétaires et leur classification : recettes, coûts variables, coûts fixes, marges...
Utiliser les informations disponibles issues du système de calcul des coûts
Les coûts de fonctionnement et d'investissement
La composition et l'utilisation des standards
La présentation et la négociation budgétaire
Des conseils pour rédiger un document synthétique et cohérent
Comment argumenter, lever les objections et convaincre ?
Les 5 facteurs clés de succès pour défendre efficacement son budget
Contrôler les réalisations
Avoir une vision claire des dérapages
Identifier les actions correctives
La réactualisation et la renégociation budgétaire
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Développer la Culture Cash pour Opérationnels et Managers non Financiers
comprendre les enjeux d'avoir une trésorerie sous contrôle pour la santé financière future d'une entreprise ; comprendre que l'amélioration du niveau de cash dans une entreprise passe principalement par l'optimisation des actions et décisions quotidiennes des opérationnels
Comprendre les enjeux liés à l'optimisation du cash dans son entreprise
Améliorer la structure financière et les ratios d'endettement
Garantir l'indépendance et la pérennité de l'entreprise
Renforcer la capacité de croissance (interne et externe)
Les enjeux commerciaux et organisationnels induits
Le repérage du cash dans les documents financiers de l'entreprise
Evaluer la situation de trésorerie à partir du bilan
Comprendre que toutes les crises de trésorerie remettent en cause la survie de l'entreprise
Savoir analyser l'évolution du cash sur plusieurs années (tableaux de flux)
Calculer les ratios significatifs et les indicateurs pertinents liés à la liquidité
Mesurer la capacité d'une entreprise à produire des cashs flows positifs (sources de cash)
L'importance de maîtriser la culture cash pour les opérationnels
La préoccupation du cash ne doit pas demeurer le domaine réservé de la DG ou de la DAF
Pourquoi mettre fin à des comportements coupables ?
Développer une dynamique de progrès : la génération de cash "organique" passe par l'optimisation des décisions quotidiennes des opérationnels
Les leviers d'action cash dans l'entreprise
Connaître les dysfonctionnements les plus fréquents et les plans de progrès nécessaires
Avoir une vision transversale de la problématique cash
Expliquer, par une approche normative, le lien fort existant entre la trésorerie et le niveau du besoin de financement de l'exploitation (BFR)
Exemples illustrés de plans d'action cash pour les opérationnels
Indicateurs de pilotage et mise sous contrôle de la performance cash
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