Identifier les enjeux et les risques selon les zones de sourcing
Les caractéristiques d’un pays émergents
Les risques et les opportunités chez les BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine) et chez les VICATA (Vietnam, Indonésie, Colombie, Argentine, Turquie, Afrique du sud)
Les outils à utiliser pour analyser le risque pays
Sélectionner les achats à internationaliser dans ces pays
L' analyse et la segmentation du portefeuille achat
Les principaux critères de choix
Sécuriser les achats en réduisant les principaux risques grâce à des processus adaptés
Les risques économiques : qualité, conformité, capacité de production
Les risques légaux et financiers : monnaie, paiement, stabilité politique
Les risques culturels : contrats, us et coutumes, corruption
Les risques RSE : droit du travail, droit de l’environnement
Déployer avec succès un projet d’achats dans ces pays
Les 6 étapes d’un déploiement réussi
Les outils à mettre en œuvre à chaque étape
La mesure de la performance de ces achats
Maîtriser le processus de négociation
Les spécificités de la négociation
Focus sur la Chine
Focus sur l’Inde