Animer des Réunions Commerciales Productives

Objectifs

- animer efficacement et avec aisance des réunions commerciales et des groupes de travail
- allier leadership et charisme
- répondre aux objections et tentatives de déstabilisation

Profil stagiaire

responsables et managers commerciaux amenés à conduire une réunion commerciale de façon productive

Profil animateur

consultant expert en présentations commerciales efficaces

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

Organiser les réunions commerciales

Définir les objectifs
Choisir les participants
Préparer sa réunion : au plan matériel, organisationnel et se mettre en condition personnelle Mobiliser les participants conviés autour leur participation
Adapter le mode de réunion au sujet : les réunions flash et régulière ; quelles fréquences ?

Animer la réunion

Respecter différentes étapes : présenter les objectifs, suivre le fil conducteur, conclure en dressant le plan d’action, établir le compte rendu
Provoquer les échanges et le partage des bonnes pratiques entre les participants
Animer des mises en situation et jeux de rôles : du lancement au debriefing
Réunions flash ou réunions régulières : les facteurs clés de succès

Mobiliser le groupe

Adopter la posture du leader charismatique
Maîtriser le langage non-verbal pour encore mieux mobiliser.
Connaître les différentes phases de la vie d'un groupe pour adapter votre rythme.

Maîtriser les techniques d'animation commerciale
Directivité ou non-directivité
Faire preuve d’assertivité.
Gérer les situations conflictuelles.
Reformuler pour faire avancer la réunion
Argumenter pour "vendre" votre message
Répondre aux objections

Décrypter la personnalité des participants pour mieux communiquer
Identifier les profils des participants
Adapter sa posture et son discours pour mieux communiquer