Animer et Diriger une Equipe de Délégués Médicaux

Objectifs

- optimiser ses capacités à manager son équipe au quotidien
- mieux identifier et utiliser ses ressources propres et celles de ses collaborateurs
- acquérir et mettre en place des outils de développement de chaque collaborateur de son équipe

Profil stagiaire

directeurs ou animateurs régionaux d'une équipe de délégués médicaux ou hospitaliers

Profil animateur

formateur ancien directeur régional en laboratoire pharmaceutique

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

Bien définir sa mission de Directeur Régional

Mission explicite et mission implicite
Rôle et responsabilités
Analyser les compétences requises

Identifier ses caractéristiques personnelles de manager

Diagnostiquer son style de management
Identifier ses caractéristiques personnelles et ses comportements de communication
Examiner ses attitudes sous stress

Analyser les ressources de son équipe de délégués

Caractéristiques et compétences de chacun
Forces, faiblesses, opportunités, menaces

Mener des actions de management collectif

Transmettre efficacement une information
Comment donner une directive
Mener une action de formation
Analyser collectivement les résultats
Savoir animer une réunion régionale
Assurer le suivi de l'équipe grâce aux tableaux de bord et reporting

Mener des actions de management individuel

L'accompagnement en duo :

choix de la personne et objectifs
le déroulement de la visite et ses pièges
savoir assurer le feedback : recadrage, valorisation

Le développement du collaborateur :

comment définir un objectif
déterminer des indicateurs de progrès
assurer le suivi du plan d'action

Test : appliquer ces actions de management individuel à soi-même

Auto-diagnostic de ses forces et axes de progrès
Définition d'un objectif personnel et mise en place d'un plan d'actions

Des situations et des cas concrets, des questionnaires d’auto-diagnostic de comportement relationnel et de style de management permettront aux participants de réfléchir, de se projeter et de se mettre en situation de management individuel ou collectif

Les apports théoriques ne sont délivrés qu’après mise en situation

Une attention particulière est apportée à la modélisation que chaque participant peut faire notamment sur les séquences de feedback et d’élaboration d’objectifs de progression personnelle