Argumenter pour Convaincre
  • Formation dispensée en régionDispensé en région
  • Thématique également proposée à l'internationalProposé à l'international
  • Chaque stagiaire bénéficiera d'un an d'accès à un espace e-learning dédié pour réviser et compléter ses connaissances post-formationStage +

Objectifs

s'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Profil stagiaire

toute personne souhaitant acquérir les techniques d'argumentation

Profil animateur

consultant en formation communication
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L'intérêt de convaincre

Distinction entre convaincre et persuader
Etat d'esprit nécessaire pour convaincre : enthousiasme et maîtrise de son argumentation

Utiliser les techniques de raisonnement et de persuasion

Les techniques ou procédés de raisonnement : induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe...
Les techniques ou procédés de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité...

Analyser et répondre à l'objection

Repérer l'implicite dans les argumentations : pré-suppositions, sous-entendus
Les procédés de réfutation et de réponse aux objections : directe, contournement, contre-attaque, compromis...
Repérer et éliminer les arguments fallacieux : faux syllogisme, équivoque, fausse alternative, preuves non valides, causalité abusive...

Construire son argumentation

Analyser la situation et définir l'objectif
Construire un plan d'argumentation
Choisir la stratégie la plus adaptée au sujet et à l'auditoire

Travail entièrement basé sur des exercices courts, en individuel et en groupe afin d'expérimenter de nombreuses situations d'argumentation et de réfutation

Accès pendant un an à un espace e-learning dédié, permettant de réviser et de compléter la formation communication

Ouvrage Demos

Argumenter avec aisance

Gagner en assertivité : valoriser son discours par la voix et le geste

du 26 au 28 mars 2012

à Caen / Lille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg

du 23 au 25 avril 2012

à Bordeaux / Lyon / Marseille / Paris / Toulouse

du 21 au 23 mai 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

du 25 au 27 juin 2012

à Paris

du 16 au 18 juillet 2012

à Paris

du 03 au 05 septembre 2012

à Caen / Lille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg

du 15 au 17 octobre 2012

à Bordeaux / Lyon / Marseille / Paris / Toulouse

du 19 au 21 novembre 2012

à Caen / Lille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg

du 17 au 19 décembre 2012

à Bordeaux / Lyon / Marseille / Paris / Toulouse
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : CE41

3 jours (21 heures)

1 740€ (HT)

Contact

Caroline BOULIC

01 44 94 16 02

caroline.boulic@demos.fr

 Les prochaines dates

du 26 au 28 mars 2012

à Caen / Lille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg

du 23 au 25 avril 2012

à Bordeaux / Lyon / Marseille / Paris / Toulouse

du 21 au 23 mai 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

du 25 au 27 juin 2012

à Paris

du 16 au 18 juillet 2012

à Paris

du 03 au 05 septembre 2012

à Caen / Lille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg

du 15 au 17 octobre 2012

à Bordeaux / Lyon / Marseille / Paris / Toulouse

du 19 au 21 novembre 2012

à Caen / Lille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg

du 17 au 19 décembre 2012

à Bordeaux / Lyon / Marseille / Paris / Toulouse

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Construire votre plan d'argumentation

Analyser, gérer et répondre aux objections en utilisant les techniques de persuasion

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