Assistant(e) Achats : Seconder l'Acheteur dans sa Fonction Négociation

Objectifs

- donner les moyens de seconder les acheteurs aussi loin que possible dans leur coeur de métier
- développer son propre rôle de négociateur

Profil stagiaire

assistant(e)s des services Achats voulant accroître leur rôle dans la négociation d'achat

Profil animateur

formateur professionnel de la négociation

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

Qui sont nos fournisseurs ?

Comment fonctionnent-ils?
Comment perçoivent-ils l'assistant(e) Achats ?

Comprendre les principes fondamentaux de la négociation

Les objectifs, le contexte, les enjeux, les résultats indirects
Les forces et les faiblesses dans une négociation
Les méthodes et les stratégies de négociation

Préparer la négociation

Contribuer efficacement à la rédaction du cahier des charges
Exploiter les réponses fournisseurs
Préparer la réunion de négociation
La rendre opérationnelle pour l'acheteur

Accompagner la négociation

Directement : rôles, attitudes et interventions pendant la négociation
Indirectement : en face à face ou au téléphone après la négociation

S'affirmer dans ses entretiens

Etre compréhensif sans être complaisant(e)
Savoir dire non sans interrompre la relation
Faire preuve de directivité, pas d'autorité

Devenir soi-même négociateur

Obtenir un prix
Argumenter ses objections
Savoir rester ferme sur son objectif
Savoir réclamer et obtenir
Savoir régler un litige
Mener une négociation gagnant/gagnant

Cette formation assistante est ponctuée d'étude de cas, de nombreux exercices pratiques à chaque étape du processus de négociation

Les stagiaires repartent de la formation assistante avec une bibliographie complète et une liste de sites internet pertinents pour leur activité