Attachés à la Promotion du Médicament : Maîtrisez les Techniques de Vente à l'Officine

Objectifs

- connaître et comprendre les spécificités de la vente en officine
- acquérir une démarche plus commerciale à l’officine (« sell in » et « sell out »)

Profil stagiaire

attachés à la promotion du médicament

Profil animateur

formateur titulaire d’une officine pendant 12 ans puis formateur et manager dans l’industrie pharmaceutique pendant 10 ans

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

La pharmacie d’officine : environnement et evolution

Les Français et leur pharmacien
Maillage territorial (chiffres officiels)

Le métier de pharmacien

Conditions d’installation et d’exercice
L’équipe officinale

L’économie de l’officine

Chiffres clés (chiffre d'affaires, taux de marge par type de marché…)
Circuits d’achats
Difficultés liées au contexte
Groupements

Pharmacien d’officine : un métier en évolution

Evolution de la législation (HPST, génériques, libre-accès, DP…)
Evolution de l’environnement et conséquences (vieillissement de la population, désertification médicale…)
La formation continue à l’officine

Les techniques de vente à l’officine

La découverte des besoins à l’officine
L’argumentation persuasive
Le traitement des objections à l’officine
La conclusion et la prise d’engagement
Déroulé complet d’une visite pharmacien

Nombreuses mises en situation