Bien Animer et Piloter un Réseau de Distribution

Objectifs

  • - insuffler une "culture commerciale" à l'ensemble du personnel du réseau
  • - doter les managers et animateurs de réseaux de distribution d'outils et de méthodologies pratiques et opérationnels

Profil stagiaire

tout manager d'un réseau de distribution souhaitant découvrir et perfectionner son management commercial

Profil animateur

consultant en développement commercial, spécialisé dans la gestion des réseaux de distribution

La distribution en réseau

Connaître les différents canaux de distribution
Maîtriser leurs spécificités et leur organisation
Prendre en compte les particularités de votre propre secteur de vente et de votre évolution

Le management des équipes terrain

Comment faire vivre et influencer positivement votre réseau
Développer les comportements adaptés à votre secteur d'activité
Densifier vos actes de soutien au management et à la vente

La formation des équipes terrain

Comment organiser la formation interne :
  • modules d'intégration
  • modules d'amélioration des performances
Découvrir les démarches pour faire évoluer les techniques commerciales et les points de contact avec la clientèle

La communication au sein d'un réseau de distribution

Comment communiquer en externe :
  • savoir vous positionner
  • savoir faire vivre votre enseigne
Comment communiquer en interne :
  • différents vecteurs
  • caractéristiques
  • freins et contraintes

La stimulation interne

Quels concours et challenges mettre en oeuvre
Quelles conventions organiser

Le soutien et les contrôles quantitatifs et qualitatifs

Quels sont les différents indicateurs et ratios
Identifier les différents moyens pour contrôler votre image
Mettre en place une démarche qualité au sein de votre réseau de distribution
Découvrir les outils de la démarche qualité :
  • clubs qualité
  • suivi des réclamations
  • enquêtes mystères
Quelles sont les enseignes qui réussissent et pourquoi

du 25 au 27 juin 2012

à Paris

du 24 au 26 septembre 2012

à Paris

du 22 au 24 octobre 2012

à Paris

du 26 au 28 novembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : MV23

3 jours (21 heures)

1 570€ (HT)

Contact

Carine CHEMOI

01 44 94 16 28

carine.chemoi@demos.fr

 Les prochaines dates

du 25 au 27 juin 2012

à Paris

du 24 au 26 septembre 2012

à Paris

du 22 au 24 octobre 2012

à Paris

du 26 au 28 novembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Structurer sa démarche d'animation à distance et de fonctionnement en réseau pour mobiliser, mutualiser les expériences, prendre des décisions