Cinq Minutes pour Convaincre

Objectifs

- savoir mobiliser ses idées
- être synthétique et convaincant pour faire passer en très peu de temps un message percutant

Profil stagiaire

manager, commercial, chef de projet, toute personne susceptible de devoir convaincre en très peu de temps un hiérarchique, un client

Profil animateur

expert en formation communication

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

Préparer son intervention

Circonscrire les paramètres de l’entretien :
- quel est mon interlocuteur
- quelles sont ses attentes
- les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
Définir et visualiser son objectif :
- convaincre de son savoir-faire, de son savoir être
- vendre un produit
- vendre un projet…

Mobiliser ses énergies pour convaincre

Savoir se concentrer
Savoir se décontracter
Passer du négatif au positif
Capitaliser sur ses succès
Gérer son trac

Les 5 minutes de l’entretien

Capter immédiatement l’attention :
- s’imposer sans agresser
- présenter l’enjeu de façon synthétique
Trouver le mot juste
Relier ses arguments et ses images à son objectif
Ecouter et savoir rebondir sur les objections
Vérifier que le message passe
Conclure de manière convaincante et synthétique

Formation communication très pratique, basée sur des mises en situations fictives ou issues du quotidien des participants

Jeux de rôles, techniques inspirées du théâtre

Entretiens filmés

Débriefing en commun