Coacher ses Commerciaux pour une Meilleure Performance
  • Chaque stagiaire bénéficiera d'un an d'accès à un espace e-learning dédié pour réviser et compléter ses connaissances post-formationStage +

Objectifs

  • - identifier les potentiels de votre équipe commerciale pour mieux l'évaluer
  • - maîtriser la méthodologie et les outils de coaching pour accroître vos résultats

Profil stagiaire

responsables commerciaux, chefs de ventes, chefs d'agences

Profil animateur

consultant en Management commercial spécialisé en Coaching

Devenir Manager-Coach

Que faut-il changer ?
Comprendre et adapter la posture du manager-coach pour donner du sens à votre management et vous positionner au sein de l'équipe
Comprendre l'importance de la communication dans le cadre du coaching
Adapter sa communication et développer la bienveillance

Evaluer et mesurer les performances de l'équipe

Analyser :
  • les compétences (techniques, spécifiques)
  • l'activité
  • les comportements
  • le partage des valeurs
  • le degré d'autonomie
  • les motivations personnelles
Repérer les dysfonctionnements et les freins,
Mesurer le décalage individuel et collectif

Développer une méthodologie de coaching d'équipe

Définir et communiquer sur le cadre des accompagnements
Déterminer les critères de mesure de la performance
Vaincre les blocages
Identifier les axes de progrès
Obtenir une vision commune des enjeux
Définir la fréquence d'accompagnement selon les profils
Formaliser la grille de coaching
Déterminer les indicateurs de résultats
Savoir organiser un suivi rigoureux

Lancer et suivre les actions de coaching

Préparer sa réunion de lancement
Savoir communiquer sur l'objectif visé et le rôle du coach
Programmer les séances et s'y tenir !
Expliquer le déroulement des coachings
Faire des débriefs à la fois réalistes et encourageants

Accès pendant un an à un espace e-learning dédié, permettant de réviser et de compléter la formation

Ouvrage Demos

Profession : COACH

On ne s'improvise pas Coach, on s'y entraîne ! Après le succès de la Conduite Humaine du changement et du Coaching Démystifié, Thierry Chavel invite à découvrir le coaching professionnel. Outil pédagogique et novateur avec plus de 150 questions d'autodiagnostic, 30 exercices originaux, une bibliographie, des illustrations et des fiches de plans d'action à remplir... le manuel de référence de tous les coachs !

du 02 au 04 juillet 2012

à Paris

du 08 au 10 octobre 2012

à Paris

du 26 au 28 novembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : MV79

3 jours (21 heures)

1 600€ (HT)

Contact

Carine CHEMOI

01 44 94 16 28

carine.chemoi@demos.fr

 Les prochaines dates

du 02 au 04 juillet 2012

à Paris

du 08 au 10 octobre 2012

à Paris

du 26 au 28 novembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Donner une vision claire et stimulante de la finalité et des objectifs de l'entreprise, du service et de chacun

Identifier avec précision les leviers de motivation de chaque membre de l'équipe

Accompagner chacun vers l'autonomie et la réussite de sa mission

Créer, maintenir puis développer une cohésion de l'équipe afin d'obtenir une synergie de l'action

Après cette formation, vous pourrez suivre :