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La Relation sur le Long Terme en Visite Médicale

Objectifs

  • - revisiter et développer ses pratiques professionnelles auprès d’une clientèle de médecins bien connus voire amis
  • - travailler sur sa posture personnelle en visite médicale
  • - trouver les adaptations pertinentes nécessitées par un environnement changeant.

Profil stagiaire

délégués médicaux séniors, officiant depuis longtemps sur une même clientèle

Profil animateur

consultant formateur-coach travaillant avec l’industrie pharmaceutique et connaissant le métier de visiteur médical.

Atelier de réflexion et de mise en situation

Faire un état des lieux de mon relationnel terrain

Avantages / inconvénients d’une relation privilégiée
Le jeu du poker menteur

Ma communication relationnelle

Comment j’entre en relation ?
Comment j’entretiens une relation ?
Les critères objectifs d’une relation

Mission et objectif professionnels

Relation professionnelle et relation amicale : atouts et différences
Les clés d’une communication respectueuse : le triangle Labo-VM-Client
Comment négocier en partenaire et/ou ami ?

A la recherche des bonnes pratiques

Echanges sur des situations vécues
Recherche de solutions pratiques en réponse aux environnements changeants
Entraînements par mise en situation.

Elaboration d’un axe de progrès individuel à mettre en œuvre sur le terrain


Conclusion

Atelier de réflexion et d’échanges de pratiques entre des professionnels séniors.

Prise de recul sur sa pratique de Visiteur Médical sur le long terme.

du 06 au 07 septembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : LB65

2 jours (14 heures)

1 300€ (HT)

Contact

Katy PENOT

+33 1 44 94 20 06

kpenot@demos.fr

 Les prochaines dates

du 06 au 07 septembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

En visite médicale, concilier les avantages et les inconvénients d’une relation privilégiée.

Dans l’exercice professionnel quotidien, savoir mettre à distance une relation personnelle sans en faire abstraction ni en devenir dépendant.