Définir le Pricing

Une des composantes du Mix Marketing : le Prix

Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
Evaluer le cycle de vie du produit
Servir les objectifs stratégiques prioritaires établis pour le produit :

• rentabilité
• augmentation de la part de marché
• satisfaction client

La méthodologie de fixation du prix optimal

Prendre en compte les objectifs de rentabilité
Evaluer les marges distribution et les budgets de promotions commerciales
Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
Définir le "juste prix client"
La mesure de l'élasticité prix

Fixer le prix et gérer ses marges

Les approches basées sur les coûts
Les méthodes "coûts + marge", "point mort", "retour sur investissement", "statu quo"
Comment fixer ses prix :

• en fonction de la concurrence
• en fonction de la demande

L'approche empirique pour calculer le prix de vente optimum
La dimension prospective :

• produit, prix de revient, concurrence