Comprendre les enjeux et les contraintes du développement international
Positionner l’entreprise dans son contexte mondial
Intégrer les impacts de la mondialisation en termes géopolitiques et sociologiques, maîtriser la localisation et la dynamique des marchés export
Vérifier «l’exportabilité» de l’entreprise
Recenser les points critiques d’exposition de l’entreprise
Analyser les enjeux de l’ouverture internationale
Définir sa stratégie, structurer et positionner ses offres
Mettre en valeur les avantages distinctifs des offres produits/services
Mettre en évidence les contraintes d’adaptation
Définir son positionnement stratégique et ses objectifs
Établir une matrice de structuration des offres et des différentes options d’internationalisation
Mettre en place et piloter les structures adéquates
Bien choisir ses créneaux de distribution
Motiver le personnel et mettre à sa disposition des outils appropriés
Créer des partenariats "gagnant-gagnant"
Négocier dans un cadre international et gérer les différences culturelles
Connaître les spécificités et les éléments-clés de la négociation interculturelle
Identifier les principales situations de conflit dans le cadre d'une négociation des offres et d'un management d'équipes pluriculturelles
Gérer leurs implications dans les organisations
Sécuriser ses opérations internationales
Maîtriser les risques juridiques de la négociation et de la vente à l'international
Prévenir les incidents de paiement
Optimiser et gérer les exigences de transport et logistique
Fiabiliser les implantations et les partenariats
Pérenniser son développement international
Détecter les attentes des clients et des intermédiaires
Etre proactif : anticiper les évolutions des marchés, assurer une veille concurrentielle
Faire évoluer rapidement sa structure