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Développer une Stratégie Concurentielle Efficace

Objectifs

  • - anticiper et gérer les menaces
  • - conquérir de nouvelles positions de marché
  • - bâtir des alliances
  • - organiser le renseignement

Profil stagiaire

dirigeant d’entreprise, cadre dirigeant, directeur de service/BU/entité

Profil animateur

spécialiste de l'analyse stratégique

Maîtriser les fondements théoriques de la stratégie concurrentielle

Les principes, les piliers, le processus et les principales étapes clés
Définitions et liens entre politique, stratégie et tactique
De la vision stratégique à la mise en œuvre opérationnelle
La pensée militaire en matière de stratégie

Définir une stratégie concurentielle à l'image du dirigeant

Les 36 stratagèmes : la voie des Chinois ou penser autrement pour surprendre et ne pas se laisser surprendre
La stratégie du challenger :
  • Trouver sa place auprès des leaders
  • Entrer sur un marché déjà occupé par des acteurs légitimes sans se faire refouler
La stratégie du leader :
  • Imposer sa volonté aux challengers
  • Limiter la portée des attaques des nouveaux venus
  • Connaître les moyens de rétorsion d’un acteur puissant

Mettre en œuvre sa stratégie

Le rôle de la direction dans le déploiement et l'évaluation de la stratégie
Les différents types de marchés selon les concepts stratégiques
Etablir sa légitimité
Agir sur ses concurrents
Identifier, créer et exploiter les situations propices à la victoire
Choisir l’affrontement ou le statut quo
La Méthode de Raisonnement Tactique
Les tactiques commerciales selon Pareto : offensives, défensives, mixtes

Une approche méthodologique reposant sur des préceptes militaires de Sun Tzu et Clausewitz

du 14 au 15 juin 2012

à Paris

du 05 au 06 juillet 2012

à Paris

du 28 au 29 août 2012

à Paris

du 04 au 05 octobre 2012

à Paris

du 13 au 14 décembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : DB29

2 jours (14 heures)

1 785€ (HT)

Contact

Valérie DESTRIBATS

01 44 94 20 68

vdestribats@demos.fr

 Les prochaines dates

du 14 au 15 juin 2012

à Paris

du 05 au 06 juillet 2012

à Paris

du 28 au 29 août 2012

à Paris

du 04 au 05 octobre 2012

à Paris

du 13 au 14 décembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Diagnostiquer sa propre stratégie concurrentielle et celle de ses concurrents

Elaborer et déployer une stratégie différenciante et performante