Elaborer la Stratégie Commerciale

Objectifs

- réfléchir et analyser votre stratégie actuelle
- déterminer et valider les choix stratégiques
- formaliser votre plan stratégique

Profil stagiaire

dirigeants PME/PMI, directeurs des ventes, chefs d'agence, directeurs commerciaux

Profil animateur

consultant spécialisé en Management stratégique

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Programme
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Certifiant

Bâtir votre analyse stratégique

Connaître la finalité de l'entreprise
Appréhender l'ambition des dirigeants
Analyser le marché (externe) et l'entreprise (interne): établir la matrice SWOT
Etablir la segmentation stratégique à partir de l'étude marché/produits/utilisation/distribution
Faire émerger les DAS de l'entreprise :offre produits services/ technologies/ groupes homogènes de clients

Valider vos choix stratégiques

Définir votre positionnement stratégique
Utiliser les différentes matrices de situation
Savoir gérer une stratégie de portefeuille
Clarifier les choix possibles : domination / différenciation / concentration
Identifier les options stratégiques, les manoeuvres correspondantes et les ressources nécessaires
Sélectionner les axes prioritaires en mesurant l'impact financier des choix, P&L, Investissements, BFR et aux conséquences sur l'organisation

Elaborer votre planification stratégique

Définir les objectifs à atteindre
Mettre en place le plan d'actions par fonction
Identifier et prioriser les actions :ciblage des potentiels,formulation de l'offre, définition du mix, conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d'animation
Décliner le plan en séquences temps / étapes / responsables
Elaborer les outils de contrôle, le tableau de bord et les principaux indicateurs