Elaborez un Business Plan Fiable et Convaincant

Objectifs et finalités du business plan

Dossier de présentation d’un projet de développement et/ou d’investissement
Traduction chiffrée des perspectives d’activité et de rentabilité
Viabilité commerciale et financière du projet
Négocier avec les partenaires internes ou externes
Formaliser des scenarii possibles et lister les FCS et points de rupture

Etape 1 : Formaliser le business model et défendre sa stratégie

Evaluer le potentiel du marché visé
Définir la position de l’entreprise (ou du projet) sur son marché
Décrire le modèle économique retenu
Elaborer des prévisions de revenus et d’activité

Etape 2 : Définir des plans d’action pertinents et évaluer les moyens nécessaires à leur mise en œuvre

Décliner le projet en plans opérationnels (marketing, production, distribution, achats, RH…)
Identifier les ressources nécessaires (les hommes, les investissements) et les quantifier
Repérer les goulots d’étranglement et évaluer les risques associés
Concevoir le bon rétro-planning et se projeter à moyen terme

Etape 3 : Chiffrer le business plan et réaliser la synthèse économique et financière du projet

Construire le modèle financier :

• prévisions des ventes et détermination de la structure des coûts
• comptes de résultat, tableaux de flux et bilans prévisionnels sur 3 ans
• calcul du seuil de rentabilité
• analyse du BFR d’exploitation
• budget de trésorerie sur 18 mois

Quantifier le plan de financement à 3-5 ans
Valorisation des cash-flows actualisés et rentabilité prévisionnelle du projet (VAN, TRI, Pay back)
Les attentes financières des investisseurs

Rédiger un document de synthèse convaincant et le vendre

Les règles de fond et de forme d’un « executive summary »
Présenter le bon scénario et proposer différentes alternatives
Identifier les 3 points clés du projet
Vendre son business plan en 10 phrases