Finance pour Responsables et Dirigeants Commerciaux

La logique financière

Comprendre les comptes de son entreprise et mesurer les conséquences financières de ses décisions
Les principes essentiels du bilan et les grands équilibres à respecter
Savoir lire un compte de résultat, les postes clés et les points d'alerte des directions commerciales
Analyser Les différents niveaux de marge
Fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie : les conséquences des décisions commerciales sur ces indicateurs
Sensibiliser à la solvabilité des clients

Analyser la rentabilité de l’activité commerciale

Evaluer les projets commerciaux grâce aux outils d'analyse des coûts
Préserver des marges en cohérence avec les objectifs financiers de l’entreprise
Les ratios clés spécifiques du domaine commercial
Calcul de la marge par segment clients par ligne de produits
Construire un budget par opération commerciale, par nature d'activité : définition des postes, des allocations de ressources et des priorités
Sécuriser ses décisions en matière tarifaire