Gérer son Temps pour Améliorer son Efficacité Commerciale

Identifier votre relation au temps

Auto-diagnostic :

• votre situation actuelle
• vos activités "chronophages" : où perdez-vous du temps
• votre discipline dans le travail
• votre méthode d'organisation
• votre aptitude à vous contrôler et à communiquer (en interne, au téléphone, lors de vos rendez-vous)

Gérer votre Temps et vos Priorités

Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés :

• anticiper - hiérarchiser - planifier - contrôler

Différencier Urgent et Important
Classer vos tâches par ordre de priorité et d'importance :

• jour, semaine, mois

Etablir un carnet de bord journalier

Optimiser votre capacité organisationnelle

Evaluer votre temps en entretien de vente
Equilibrer votre charge de travail et planifier votre activité commerciale (gérer les imprévus)
Diagnostiquer les places fortes de votre secteur et ses vulnérabilités

Les outils pour gérer efficacement votre temps

Comment optimiser votre agenda?
Systématiser l'agenda partagé, synchroniser ses différents outils multimédia : ordinateur, PDA, smartphone...
Développer votre communication grâce au mailing :

• les contraintes du support et les conditions d'efficacité

Le téléphone : outil central de votre efficacité

Les principes de base de la communication téléphonique
Construire un plan d'entretien performant :

• être accessible
• être pertinent
• faire agir