La place et les missions du Chef de Produits
Les responsabilités du Chef de Produits
Les nouveaux champs d'intervention
Les facteurs clés de réussite
Le Chef de Produits, interlocuteur privilégié
La gestion des fournisseurs
Les clés pour rédiger un bon brief
Les sociétés d'études
Les agences conseils en publicité et communication
Les autres prestataires de service : Pré presse, PAO, chaîne graphique
Informer, motiver et mobiliser les forces de vente
Le Marketing Stratégique du Chef de Produits
La connaissance de la clientèle
L'observatoire de la concurrence : benchmarking, revue de presse...
Diagnostiquer un besoin d'études : les types d'études, tests comparatifs
La construction du portefeuille produits et son analyse : matrice BCG
Définition d'objectifs et stratégie marketing
La segmentation et le ciblage des marchés/clients
Le positionnement réussi de l'offre
Un homme opérationnel : recommandations et actions
La Politique de produit :
- le cycle de vie, politique de gamme, le packaging
- lancement de produit
La politique de prix :
- les méthodes de fixation du prix
- la profitabilité du produit, sa rentabilité : ROI, point mort, marge brute et marge nette
- la santé financière du produit
La politique de distribution/vente :
- choisir et gérer son circuit de distribution
- le trade-marketing, le partenariat producteur-distributeur
- la rotation en linéaire
La politique de communication commerciale
- le soutien publi-promotionnel du produit : la communication publicitaire, le Marketing Direct, la communication événementielle, les techniques de promotion
- les outils d'aide à la vente : argumentaires, fiches produits
Le Chef de Produits, contrôleur et reporteur
Le plan marketing, le business plan, PAC : modèle et principes clés
Le retroplanning
Le suivi et le contrôle des ventes et du plan d'actions
La mesure des performances commerciales du produit
L'analyse des écarts, leurs causes et les actions correctives
L'élaboration du budget prévisionnel et tableaux de bord