La Négociation Commerciale en Langue Anglaise

  • Formation dispensée en régionDispensé en région

Objectifs

s'entraîner à la négociation en langue anglaise après en avoir revu les principes

Pré-requis

bilan linguistique préalable

Profil stagiaire

toute personne ayant à participer à des négociations en langue anglaise

Profil animateur

animateur de langue maternelle anglo-saxonne

La préparation de la négociation

Rassembler les différents éléments de la négociation
Formuler idées et arguments
Mémoriser les points forts que l'on souhaite mettre en avant

Le déroulement de la négociation

Savoir écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue
Savoir reformuler et faire préciser la pensée de son interlocuteur
Comment faire de son interlocuteur un allié
Développer son argumentaire
Apprendre à convaincre
Traiter les objections
L'expression non-verbale

La conclusion d'un accord

Imaginer des solutions qui permettent d'atteindre un consensus
Conclure l'entretien

Apports d'informations de l'intervenant, mise en pratique sous forme d'étude de cas et de mises en situations enregistrées et étudiées avec le groupe

Apports aussi bien sur le fond que sur la forme de la négociation

du 22 au 24 février 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 25 au 27 avril 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 13 au 15 juin 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 17 au 19 octobre 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 05 au 07 décembre 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

Stage / CODE : AN09

3 jours (21 heures)

1 525€ (HT)

Contact

Mickaela KARP

01 44 94 16 33

langues@demos.fr

 Les prochaines dates

du 22 au 24 février 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 25 au 27 avril 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 13 au 15 juin 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 17 au 19 octobre 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

du 05 au 07 décembre 2012

à Grenoble / La Défense / Lyon / Paris

Compétences visées

Bâtir des relations constructives et optimiser ses capacités d'écoute et de persuasion

Lire et rédiger des documents professionnels

Communiquer efficacement avec ses clients anglophones

Négocier en anglais

Intégrer les différences interculturelles, anglais des affaires

Liste évolutive en fonction du niveau initial du stagiaire