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Le Pilotage de l'Activité Assurance au Sein de l'Agence Bancaire

Objectifs

  • - appréhender les notions indispensables pour connaître manager une équipe de collaborateurs sur l'activité assurance
  • - mettre en place des actions commerciales efficaces

Profil stagiaire

responsables d'agences, managers, spécialistes assurance

Profil animateur

consultant spécialisé en Assurances

La concurrence : analyse des structures commerciales de distribution et leurs différences au niveau local

Auprès de quels intermédiaires les clients souscrivent-ils leurs contrats d'assurance ?
La concurrence locale des Agents Généraux. Les atouts et inconvénients pour le client
La concurrence locale des MSI. Les atouts et inconvénients pour le client

Un portefeuille-clients en banque-assurance : analyse et critères d'appréciation

La composition " idéale " du portefeuille d'assurance de l'agence
L'analyse quantitative : l'appréciation du chiffre d'affaires réalisable au sein de l'agence
L'analyse qualitative : l'interprétation du rapport S/P
Les critères de viabilité d'un portefeuille de l'agence

Organiser un démarche commerciale efficace au sein de l'agence

La gamme des contrats vendus (tous contrats de toutes branches et leur impact)
Les temps forts de la production en assurances de dommages dans l'agence
Les temps forts de la production en assurances de personnes dans l'agence

Organiser la vente de l'assurance au sein de l'agence et impliquer tous les collaborateurs

La répartition des tâches au sein de l'agence selon la gamme à commercialiser
Les produits de vente rapide
Les produits à forte technicité
La répartition judicieuse (élaboration d'un tableau croisé)

L'intervention du banquier-assureur dans les différentes étapes du cycle de vie du client

En conseil
En résiliation
En affaire nouvelle
Rappel sur les cas de résiliation des contrats d'assurance

Le développement d'un portefeuille au sein de l'agence

Le suivi de l'activité
La fidélisation de la clientèle (ou défense du portefeuille)

Le 04 juin 2012

à Paris

Le 22 octobre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : AS18

1 jour (7 heures)

1 260€ (HT)

Contact

Marie-Françoise CHOLLET

01 44 94 14 95

mfchollet@demos.fr

 Les prochaines dates

Le 04 juin 2012

à Paris

Le 22 octobre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Manager une équipe sur l'activité assurance