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Manager les Commerciaux grâce à L'Efficacité de la Process Com®

Objectifs

  • - développer son impact auprès de ses collaborateurs : l’effet de levier des différents canaux de communication
  • - cibler ses actions managériales pour développer les performances de ses collaborateurs
  • - utiliser les axes forts et anticiper les zones de risques au sein de son équipe
  • - maintenir le contact et orienter son management dans les périodes de stress

Profil stagiaire

managers et responsables commerciaux, directeurs des ventes, managers d’équipes de vente

Profil animateur

consultant expert en management commercial, certifié en Process Com® par Taibi Kahler

Développer son impact auprès de ses collaborateurs : l’effet de levier des différents canaux de communication

Identifier et comprendre son profil psychologique personnel et managérial
Développer sa flexibilité en activant les différentes parties de sa personnalité
Individualiser sa communication en utilisant les canaux adaptés

Cibler ses actions managériales pour développer les performances de ses collaborateurs

Identifier les différents besoins psychologiques et leur impact sur la performance
Utiliser les leviers personnels de motivation pour développer l’efficacité de ses collaborateurs
Développer l’efficacité de son mode de management en l’adaptant à chaque collaborateur

Utiliser les axes forts et anticiper les zones de risques au sein de son équipe

Faire la photographie des forces en présence dans son équipe
Identifier les scénarios de stress liés à chaque type de personnalité
Anticiper les difficultés, les tensions entre client et commercial

Maintenir le contact et orienter son management dans les périodes de stress intense

Savoir gérer le processus pour revenir à une communication positive
Agir pour maintenir le niveau de motivation de son équipe dans les périodes tendues

Parce qu’il est immédiatement opérationnel, le modèle Process Com® élaboré par l'américain Taibi Kahler est aujourd’hui utilisé en entreprise, au plan international

Chaque participant reçoit son inventaire de personnalité et bénéficie des commentaires personnalisés du consultant

du 16 au 17 février 2012

à Paris

du 12 au 13 avril 2012

à Paris

du 14 au 15 juin 2012

à Paris

du 04 au 05 octobre 2012

à Paris

du 08 au 09 novembre 2012

à Paris

du 13 au 14 décembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : VN95

2 jours (14 heures)

1 355€ (HT)

Contact

Carine CHEMOI

01 44 94 16 28

carine.chemoi@demos.fr

 Les prochaines dates

du 16 au 17 février 2012

à Paris

du 12 au 13 avril 2012

à Paris

du 14 au 15 juin 2012

à Paris

du 04 au 05 octobre 2012

à Paris

du 08 au 09 novembre 2012

à Paris

du 13 au 14 décembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Renforcer la motivation de ses collaborateurs par une communication ciblée

Anticiper et prévenir les situations conflictuelles au sein de l’équipe