Maîtriser les Aspects Pratiques du Merchandising

Comprendre le fonctionnement du Merchandising

Les origines du Merchandising
L'évolution du commerce et la solitude du produit
L'évolution des comportements et les attentes des consommateurs
La définition du Merchandising
Le Merchandising du fournisseur et du distributeur
Le couple consommateur/client : approches Marketing et Merchandising
La "roue de la fortune"

Maîtriser les critères de base du Merchandising

La zone de chalandise du point de vente
La vie du produit et les implications du Merchandising
Comment définir, caractériser et gérer un assortiment

Connaître les paramètres d'implantation et de présentation marchande

Les grandes règles d'organisation d'une surface de vente
Les 4 AS
La valorisation zonale d'une gondole
Les règles d'implantation des produits et l'attribution des facings
Le double placement : quand et comment le préconiser

Se servir du Merchandising comme levier de rentabilité

Un moteur du commerce moderne : la rotation
Les ratios du Merchandising
Exercices d'application et études de cas

Utiliser les moyens d'action du Merchandising pour animer les linéaires

La valorisation du linéaire
La promotion des ventes
La PLV et l'ILV selon les politiques d'enseignes