Identifier les différents risques liés aux opérations internationales
Le risque d’échec commercial d’une action de prospection
Le risque politique, pays
Les risques de fabrication et/ou de non-conformité
Les risques juridiques (mise en jeu abusive des cautions)
Les risques liés aux opérations logistiques
Les risques financiers (insolvabilité, parité des changes, retard de paiement)
Combiner les techniques de couverture
Le risque d’échec commercial par une action de prospection (police Coface Assurance Prospection)
Le risque politique (polices Coface Globalliance, assureurs privés)
La couverture par une rédaction appropriée
des contrats :
- la réserve de propriété (retention of title, Convention de Vienne)
- le transfert prématuré des risques
Les risques juridiques vendeurs et sécurités des importateurs (les cautions liées aux appels d’offres : soumission, bonne exécution, retenue de garantie)
Appréhender les risques liés aux opérations logistiques
Le choix du transporteur et les conventions applicables en transport routier, aérien, maritime (Genève, Montréal, Hambourg)
Les Incoterms® (rappel des principaux Incoterms® et leur utilisation)
Les assurances : polices tous risques, complémentaires
Couvrir les risques de change
Les couvertures à terme
Les options
Les polices Coface Nego et Nego+, Cime
Se protéger des risques de non paiement (insolvabilité, retard)
Les crédits documentaires irrévocables et/ou non confirmés
Les lettres de garantie Stand By
Traiter juridiquement les litiges
Le recouvrement à l’amiable
Le factoring
Le recouvrement judiciaire par COFACE
L’arbitrage de la CCI