Motiver et Animer son Equipe Commerciale

Bien se connaître pour mieux manager

Réfléchir sur votre métier

• rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser

Les fondamentaux du Management : Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité
Analyser les conséquences en matière de communication et d'assertivité
Comment élaborer votre Plan d'Actions Managérial

Savoir écouter

Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active
Développer la maîtrise de soi
Comment développer une démarche positive

Motiver votre équipe pour l'amener à la performance

Analyser chaque vendeur :

• motivations personnelles
• compétences et résultats obtenus

Organiser et distribuer les tâches motivantes
Développer l'esprit d'équipe :

• réunions, lancement produit, salons...

Accompagner la progression collective et individuelle
Développer une culture coaching, tutorat, formation...
Comment contrôler et communiquer les résultats

Animer les vendeurs au quotidien

Donner du sens à votre management :

• fixer les objectifs réalistes et motivants
• contrôler et suivre les résultats

Comment mener des entretiens efficaces :

• entretien d'évaluation, réunion d'équipe

Savoir déléguer