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Négociation d'Achats (niveau 2)
  • Formation dispensée en régionDispensé en région

Objectifs

  • - consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
  • - participer à des négociations complexes
  • - adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs
  • - gérer les situations de blocage

Pré-requis

avoir déjà mené des négociations d'achats

Profil stagiaire

acheteurs ayant déjà l'expérience de la négociation, acheteurs confirmés

Profil animateur

consultant en achats, responsable Achats

Se situer en matière de négociation d’achats

Analyser les réussites et difficultés rencontrées
Evaluer ses points forts et ses points faibles
Consolider sa stratégie de négociation :
  • les enjeux et les risques
  • la matrice de négociation
  • le plan de négociation

Conduire & maîtriser les négociations complexes ou à fort enjeux

Définir une stratégie de négociation adaptée
Appréhender les situations de blocage
Définir son espace de négociation
Travailler sa préparation mentale

Gérer les situations conflictuelles

Analyser les causes du conflit
Adapter son style de négociation à son interlocuteur
Gérer ses émotions et son stress

Connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur

Identifier le profil psychologique de son interlocuteur : les apports de la PNL (Programmation Neuro Linguistique)
Adapter ses techniques achats et son comportement au profil psychologique : les apports de l’Analyse Transactionnelle
Intégrer ces informations dans la préparation de la négociation : identifier les bons leviers

Conduire une négociation en équipe

Identifier les raisons et les objectifs de ce type de négociation
Mener la négociation
Répartir les rôles
Déjouer les pièges et difficultés

Mises en situation filmées

Entrainement des participants à la négociation en situation complexe ou à enjeux

Mises en pratique sur des cas appropriés et jeux de rôles devant caméscope

du 26 au 28 mars 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

du 25 au 27 juin 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

du 22 au 24 août 2012

à Paris

du 29 au 31 octobre 2012

à Paris

du 17 au 19 décembre 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : AA18

3 jours (21 heures)

1 695€ (HT)

Contact

Angélique RIBEIRO-QUETI

01 44 94 58 05

aqueti@demos.fr

 Les prochaines dates

du 26 au 28 mars 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

du 25 au 27 juin 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

du 22 au 24 août 2012

à Paris

du 29 au 31 octobre 2012

à Paris

du 17 au 19 décembre 2012

à Bordeaux / Caen / Lille / Lyon / Marseille / Nancy / Nantes / Paris / Rouen / Strasbourg / Toulouse

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Se munir d'outils de négociation avancés pour des situations à fort enjeu

Identifier les points clés

Définir son approche personnelle de ce type de situation

Avant cette formation, vous pourrez suivre :