Négocier avec ses Fournisseurs Stratégiques

Objectifs

- définir et clarifier la notion de fournisseurs stratégiques
- identifier son style de communication pour mieux négocier

Profil stagiaire

responsables Achats, chefs de groupe Achats stratégiques, acheteurs confirmés, leadbuyers

Profil animateur

consultant expert en achats

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

Définir la notion de fournisseur stratégique

Identifier les critères de qualification et les spécificités du fournisseur stratégique
Analyser les enjeux

Identifier les modes organisationnels et relationnels adaptés aux spécificités des fournisseurs stratégiques

Mobiliser ses connaissances du marché, des fournisseurs, du fournisseur rencontré
Analyser les enjeux, hiérarchiser ses objectifs :

les risques perçus
les rapports de force

Construire et organiser le cadre de la négociation avec des fournisseurs stratégiques :

formaliser l'ordre du jour (les éléments à négocier, les différents intervenants)
utiliser la matrice stratégique de négociation

Conduire et maîtriser les négociations

Pratiquer les différents types de négociation et identifier les enjeux associés :

la négociation sur les positions, un consensus de forme et non de fond
les 3 phases de la négociation raisonnée et la recherche d'un accord sur le fond

Utiliser les différents types d'arguments
Aboutir à des compromis et à des consensus

Mieux se connaître pour mieux négocier

Adopter un comportement assertif
Intégrer l'importance de la communication non-verbale
Découvrir son interlocuteur au travers des 6 types de personnalité de la "process com" et adapter son style de négociation à ses besoins (travaillomane, persévérant, empathique, rêveur, promoteur, rebelle)

Entraînement des participants à un choix de situations de négociations stratégiques (jeux de rôles devant caméscope)