Accroître sa contribution à la performance de l'entreprise
La contribution des achats à la performance de l'entreprise, en terme de création de valeur
Les leviers de la création de valeur Achats
Le renforcement du positionnement de l'acheteur : l'approche collaborative
La notion d'achat responsable : éthique, développement durable
Elaborer et mettre en œuvre une démarche stratégique
La vision des achats : le Marketing Achats
La segmentation et la cartographie du portefeuille
La connaissance des marchés fournisseurs : la matrice FFOR
L'analyse des contraintes d'achat et de marchés : la matrice des achats
L'élaboration de stratégies différenciées par segment
La communication interne et externe de l'acheteur
Intégrer la notion de risque
L'identification et la quantification des risques fournisseurs
L'évaluation et la hiérarchisation des criticités Achats
La mise en place et le suivi du plan de gestion des risques à l'achat
Organiser et renforcer le travail de l'acheteur en amont de l'achat
La mise en place d'une démarche d'anticipation, en amont du besoin
Les actions sur le besoin : standardisation, expression fonctionnelle du besoin, etc.
Les actions sur les fournisseurs et les prestataires : le marketing externe
Les actions sur les prescripteurs ou clients internes : l'aide à l'expression du besoin (cahier des charges technique ou fonctionnel)
L'élaboration et la mise en œuvre des stratégies différenciées par segment
Le recours au e-achat
Intégrer une vision mondiale des affaires
La place de l'international dans la stratégie de l'acheteur : enjeux, opportunités, risques
La prise en compte des aspects interculturels : spécificités pour les négociations
La prise en compte des risques spécifiques à l'internationnal
Renforcer sa capacité à contractualiser
Les aspects juridiques fondamentaux des achats
Les spécificités juridiques inhérentes aux différents types d'achats : contrat de vente, contrat d'entreprise
Evaluer et améliorer la performance du processus Achats
Le tableau de bord de l'acheteur : les indicateurs pertinents
La gestion de la performance Achats
La mise en place des plans de progrès interne et externe