Recruter, Intégrer et Fidéliser les Commerciaux

Objectifs

  • - maîtriser les étapes du recrutement de commerciaux
  • - mesurer l'importance et mettre en place la période d'intégration
  • - optimiser les process pour fidéliser les vendeurs

Pré-requis

avoir à mettre en place un recrutement commercial

Profil stagiaire

responsables et managers commerciaux souhaitant recruter et intégrer des commerciaux ou constituer une force de vente

Profil animateur

consultant expert en recrutement d'équipes commerciales

Mettre en place le recrutement de commerciaux

Avec ou sans la DRH ?
Définir la mission au regard de l'existant au sein de l'équipe
Décrire le contenu de la mission : éleveur ou chasseur ?

Structurer un entretien de recrutement

Préparer l'entretien
Elaborer une fiche d'analyse adaptée
Présenter avantageusement l'entreprise et le poste sans le "survendre"
Détecter le potentiel commercial : les astuces
Appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces
Préparer et mettre en place des simulations de vente
Comment faire le meilleur choix : la matrice de décision

Bâtir le plan d'intégration

Pourquoi intégrer le nouveau commercial ?
Les indispensables du plan d'intégration
L'importance du rôle managérial durant cette phase clé
Coacher au démarrage un nouveau vendeur
Identifier les leviers de la motivation du nouveau commercial
Définir le potentiel du commercial pour le valider dans son poste ou mettre un terme à la collaboration durant la période d'essai

Cas pratiques à partir des CV de commerciaux apportés

Entraînements, utilisation d'outils d'évaluation en ligne

Ouvrage Demos

Bien réussir ses recrutements (Nouvelle édition)

du 14 au 15 juin 2012

à Paris

du 18 au 19 octobre 2012

à Paris

du 06 au 07 décembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : VN03

2 jours (14 heures)

1 220€ (HT)

Contact

Carine CHEMOI

01 44 94 16 28

carine.chemoi@demos.fr

 Les prochaines dates

du 14 au 15 juin 2012

à Paris

du 18 au 19 octobre 2012

à Paris

du 06 au 07 décembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Etablir une procédure de recherche et de présélection des candidats

Mener les entretiens

Choisir le bon candidat et participer à son intégration