Savoir Négocier ses Achats Publics

Objectifs

  • - connaître les procédures négociées
  • - appréhender les risques de négocier
  • - apprécier les gains d'une négociation bien menée

Pré-requis

connaissances de base en marchés publics

Profil stagiaire

acheteurs publics

Profil animateur

formateur en achats publics

Introduction

Les possibilités de négociation (cas d’ouverture) prévues par le CMP
Contraintes du CMP en matière de négociation
Avantages et inconvénients de la négociation
Rappel du nécessaire respect du principe d’égalité des candidats

Les procédures autorisant le recours à la négociation

Les marchés passés selon la procédure adaptée
Les marchés relevant de l'Art. 30
Les marchés négociés suite à un appel d'offre infructueux
Négociation et jurisprudences significatives

Stratégie de négociation

Préparation technique et matérielle (ex. ordre du jour)
Objet de la négociation
Qu'est ce que je veux (peux) obtenir de la part des candidats ?
Choix des éléments à négocier
La pondération
Comment s'adapter et progresser ?
Conclure la négociation

L'entretien de négociation

Les acteurs en présence
Le lieu
Les phases :
  • connaître
  • convaincre
  • conclure
Apport d'outils spécifiques comme la P.N.L.
La conclusion d'un marché négocié
Bilan de la négociation (capitaliser grâce au retour d’expérience)

Réalisation d'études de cas et de jeux de rôle réalisés sur la base d'un achat de fournitures courantes

Négociation concrète avec mise en situation réelle acheteur/vendeur

Suivi pas à pas de la préparation

Suivi de la négociation et de ses acquis

Analyse des comportements

Mise en pratique des critères de négociation retenus

Application de la pondération

Conclusion sur les enseignements à retenir

du 25 au 26 juin 2012

à Paris

du 04 au 05 octobre 2012

à Paris

du 03 au 04 décembre 2012

à Paris
INSCRIPTION EN LIGNE INSCRIPTION EN LIGNE

Stage / CODE : CL24

2 jours (14 heures)

1 035€ (HT)

Contact

Katy PENOT

+33 1 44 94 20 06

kpenot@demos.fr

 Les prochaines dates

du 25 au 26 juin 2012

à Paris

du 04 au 05 octobre 2012

à Paris

du 03 au 04 décembre 2012

à Paris

Toutes les villes et toutes les dates

Compétences visées

Préparer, mener et conclure une négociation d'achats

Bien se comporter face à un vendeur