Dans quels cas couvrir les risques clients ?
Des marges opérationnelles trop faibles
Nécessité dictée par les prêteurs de l'entreprise
Le choix d'une politique financière orientée "hors risques" par le contrôle interne
Les principes et enjeux de l'assurance crédit
Les bénéfices attendus et les avantages réels
Les critères de choix d'un contrat
Vocabulaire usuel utilisé
Les limites de l'assurance crédit
La négociation d'une police d'assurance crédit
Le rôle des courtiers spécialisés
Les clauses contractuelles standards et spécifiques (classique, concertée...)
Négocier et obtenir une minoration du coût global de la police
Optimiser la gestion de contrat et maximiser les garanties
L'organisation interne et l'anticipation des demandes
La négociation du niveau des garanties octroyées par l'assureur
Gérer les risques résiduels
Comprendre l’affacturage
Le principe de la relation tripartite
Des outils au service de l’optimisation du poste clients :
- prévention des risques
- amélioration de la trésorerie
- sous-traitance de la relance
Le cadre juridique Français
La subrogation conventionnelle
Les conditions et les effets de la subrogation : les droits du factor
Les nouveaux contrats proposés
La négociation du contrat d’affacturage
Les informations préalables demandées par le factor
Les conditions générales et particulières : ce que l’entreprise doit vérifier et obtenir
La mise en concurrence, la négociation via le courtier : les exigences à faire valoir
Le fonctionnement quotidien du contrat
Un service à 3 composantes
Des enregistrements comptables à maîtriser
La gestion des litiges clients
Les fonds de garanties et de réserves
Le suivi opérationnel du contrat
Les cessions de factures et les appels de fonds
Les réconciliations du CCV
Le contrôle des conditions tarifaires appliquées
Le coût réel annuel
L’optimisation du contrat