Nouveaux Managers Commerciaux, Réussissez votre Prise de Fonction

Définir son rôle et ses responsabilités

Etablir votre style individuel de management
Analyser vos forces et faiblesses (autodiagnostic)
Comprendre les fonctions d'un nouveau manager commercial
Comment se sentir à l'aise avec son nouveau rôle
Faire face aux exigences de votre équipe et de vos managers ou dirigeants
Savoir définir vos objectifs
Identifier les ressources pour atteindre vos objectifs

Motiver et manager votre équipe commerciale

Prendre des objectifs personnels et collectifs
Créer, maintenir et améliorer la motivation de chacun
Savoir déléguer efficacement
Savoir mener des réunions efficaces et motivantes

Améliorer les techniques de vos entretiens individuels

Acquérir les techniques du questionnement
Identifier les techniques de communication verbale et non-verbale
Développer vos compétences des 5 inévitables entretiens en face à face : Fixation d'objectifs, Délégation, Félicitation, Coaching, Savoir dire "non"