De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing
La mission et les objectifs d’entreprise
Rôles et missions du marketing
Le champ d’action du marketing stratégique et corrélation avec la stratégie d’entreprise
Les différentes segmentations des activités
Intégrer la démarche marketing
Relancer la dynamique de croissance
Les stratégies de croissance
Innovation et construction d’avantages concurrentiels selon N. Lygeos
Les stratégies d’Ansoff
La diversification de l’entreprise autour d’une activité, d’une marque…
l’analyse stratégique de la place de l’entreprise dans son environnement
Les axes d’analyse et les principes clés
Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS)
L’analyse selon Porter : Les 4 axes pour faire les choix stratégiques
Conduite de l’analyse interne (profil concurrentiel, chaîne de valeur)
Le diagnostic et recommandations
La matrice SWOT
Diagnostic des forces et des faiblesses
Diagnostic des opportunités et des menaces
Les chemins stratégiques qui s’offrent à l’entreprise
Identification des avantages et des risques
Critères de choix d’un chemin stratégique
La gestion d’un portefeuille d’activités
La matrice BCG
Les apports de Mac Kinsey sur la matrice atouts/attraits
Segmenter, cibler, positionner
Les différents niveaux de segmentation : Marketing, stratégique, client, produits...
Le Ciblage : principe et intérêt
Le positionnement : origine du positionnement et sa composante duale
Les différents types de positionnement
Positionnement et mix-marketing : un principe de cohérence
Les mapping de positionnement
Introduction au plan marketing
Pourquoi faire un plan marketing
Les différents niveaux de plans
Les étapes du plan marketing