Travailler Efficacement avec les Allemands et Gagner leur Confiance

Objectifs

- appréhender la culture allemande et ses impacts sur la vie en entreprise
- anticiper les
- dysfonctionnements dûs aux différences culturelles
- décoder les processus de décisions

Profil stagiaire

toute personne ayant des relations avec l'Allemagne (responsables régionaux, acheteurs, directeurs commerciaux, responsables de projet, expatriés en Allemagne)

Profil animateur

Consultant formateur expert en commerce international et spécialiste de l'Allemagne

Programme
Les + de cette formation
Toutes les dates
Certifiant

Prise de conscience de sa propre identité culturelle

Le savoir-être et le savoir-faire du manager à l'international, notion de "réussir ensemble"
Identifier et dépasser les stéréotypes

Appréhender les spécificités de la culture allemande

Une puissance économique fédérale marquée par l'histoire
Les valeurs impactant la vie professionnelle
Le rapport à la communication : synthèse et transparence
La relation au temps : ponctualité, exactitude, polychronique vs monochronique
La gestion de l'incertitude et la planification
Le rôle de l'individu par rapport au groupe
La femme en Allemagne : vie active et vie privée

Travailler efficacement avec les allemands
Le rapport à la hiérarchie et à l'autorité
Les domaines de responsabilité et d'autonomie
La prise de décision : une démarche participative (die Mitbestimmung)
La performance et l'efficacité
La notion de crédibilité : séduire ou convaincre?
La préparation des réunions et des négociations : le sens de l'écrit
Gagner la confiance d'un partenaire allemand

Cette formation s'appuie sur une pédagogie très interactive où alternent apports de connaissances et de nombreux cas pratiques facilitant les mises en situation et échanges entre les participants