Vendre à l’Administration : Anticiper la Dématérialisation des Marchés Publics

Objectifs

  • - être réactif dans l’organisation commerciale à mettre en œuvre pour répondre efficacement aux appels d’offres publics publiés sur les portails d’achat publics
  • - rationnaliser les investissements (achats de certificats, logiciels, matériel, etc.)
  • - définir clairement l’organisation de délégation des différentes entités commerciales

Profil stagiaire

commerciaux et responsables «grands comptes», responsables d’agence, en charge de l’organisation et de la réponse dématérialisée aux appels d’offres publics

Profil animateur

consultant en charge de répondre aux appels d’offres publics dématérialisés et maîtrisant la règlementation du code des marchés en matière de dématérialisation

L’environnement de la dématérialisation

Les acteurs de l'achat public
Leurs rôles et leurs compétences

Le cadre réglementaire et juridique dans lequel s'inscrit la dématérialisation : le code des MP et les textes subséquents

Les grandes modifications du CMP pour les candidats et pour l'acheteur public depuis le décret du 17 décembre 2008
Les évolutions attendues et les directives du MINEFE
Qu'est-ce qui peut être dématérialisé ?
Le rôle de l’acteur de veille avec les nouvelles règles de publicité

Le périmètre de la dématérialisation

Les échanges électroniques (mails, téléchargement des dossiers…)
Les enchères électroniques (limitation juridique, fonctionnement)
Le dépôt des offres (processus, sécurisation, pièges à éviter…)
La copie de sauvegarde (son importance, sa mise en œuvre, responsabilité du pouvoir adjudicateur…)
La carte achat

La sécurité des échanges et ses applications

Les plates-formes de dématérialisation (organisation, mise en œuvre…)
La signature électronique (sécurisation, organisation dans l’entreprise, délégation…)

Le processus interne de réponse et les points critiques à surveiller

Les acteurs des différentes étapes de la dématérialisation (les pièges à éviter)
Les impacts de la dématérialisation sur l’entreprise
Préparer son dossier réponse dématérialisée (la présentation, les astuces, les logiciels)
Les documents administratifs (DC4, DC54, DC13…), les mémoires techniques
La copie de sauvegarde

Mise en pratique d’une réponse avec l’aide de notre intervenant

Téléchargement à partir d’une plateforme de dématérialisation des éléments d’un marché
Connexion sur au moins deux plates-formes pour effectuer les différentes étapes de mise en ligne d’une réponse
Opération de signature électronique en ligne

Les principaux problèmes posés aux acheteurs avec la dématérialisation
Comment sont reçus et traités les dossiers réponses ?
Comment se déroule l’ouverture des plis?

Le 21 septembre 2012

à Paris

Le 12 novembre 2012

à Paris

Stage / CODE : CTJT05

1 jour (7 heures)

555€ (HT)

Contact

Katy PENOT

+33 1 44 94 20 06

kpenot@demos.fr

 Les prochaines dates

Le 21 septembre 2012

à Paris

Le 12 novembre 2012

à Paris

Compétences visées

Répondre à un appel d’offres de manière dématérialisée