Faites le point sur votre activité
Les outils à disposition : fichier, IPR, Icomed, GERS
Plan d'action sectorielle
Couverture de cible
Pression de visite
Les deltas par rapport à vos objectifs de visite
Contraintes : modes de réception, nombre de réseaux, fêtes religieuses, évènements sportifs
Opportunités : suivi des études et des enquêtes, suivi des relations publiques, votre réseau personnel
Organiser et planifier son activité
La gestion du fichier
La géographie de votre secteur
Les leaders d'opinion
Le coeur de cible
Les gros prescripteurs
Les pharmacies
La prise de rendez-vous (cabinet, hôpital, relations publiques)
La rentabilisation des relations publiques
Gérer votre agenda
Gérer son agenda (annuellement, tournée par tournée, mensuellement, hebdomadairement, quotidiennement)
Prendre en compte vos contraintes : réunions professionnelles, congés, cycles imposés par l'entreprise, limitations des médecins, médecins programmés et non vus, relations publiques, journées de visites accompagnées