Achats pour Non-Acheteurs

Objectifs

  • améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget
  • connaître les principaux outils des achats
  • savoir préparer l'acte d'achat et la négociation
  • savoir suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs
  • Formation dispensée en région
  • Thématique également proposée à l'international
  • Best Seller
  • Formation disponible en classe virtuelle
  • Stage / Presentiel
  • 1 390 € (HT)
  • 2 Jours (14 Heures)
  • Repas Offert
  • Code: AA53

Programme Détaillé

cette formation s'adresse aux non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services
Préparer l'acte d'achats
Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Exercice : comprendre les différences d’expression du besoin selon le cahier des charges (technique et fonctionnel)
Consulter et choisir la meilleure offre
Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
. constituer le dossier de consultation
. comprendre la décomposition du prix du fournisseur
. évaluer le vrai prix plancher
. sélectionner la meilleure offre
Exercice 1 : élaborer un dossier de consultation
Exercice 2 : réaliser un dépouillement d’offres
Préparer la négociation
Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :
. définir les clauses à négocier
. décliner les phases de la négociation
. construire son plan de négociation
Exercice : préparer une négociation
S'entraîner à la négociation
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
. discerner les motivations du vendeur
. anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
. finaliser un bon accord
Exercice : entraînement des participants à la conduite d’une négociation suivie d’un débrieffing de l’animateur
Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs
Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis
cette formation est assurée par un consultant en achats
Entraînement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle filmés
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Carline D. : " La formation correspondait tout à fait à mes besoins ! "