Vous êtes ici : Accueil > Achats > S'approprier les métiers des achats > Achats pour non-acheteurs
Vous êtes ici : Accueil > Achats > S'approprier les métiers des achats > Achats pour non-acheteurs
Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Grâce à cette formation en achats, la mise en place d’appels d’offres et la négociation deviendront accessibles pour tout non-acheteur. Dialoguez avec les acheteurs en utilisants leurs codes, appropriez-vous la culture des achats.
cette formation s’adresse aux non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Préparer l’acte d’achats
Identifier ses besoins et l’impact au niveau de l’entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Exercice : comprendre les différences d’expression du besoin selon le cahier des charges (technique et fonctionnel)
Consulter et choisir la meilleure offre
Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
. constituer le dossier de consultation
. comprendre la décomposition du prix du fournisseur
. évaluer le vrai prix plancher
. sélectionner la meilleure offre
Exercice 1 : élaborer un dossier de consultation
Exercice 2 : réaliser un dépouillement d’offres
Préparer la négociation
Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :
. définir les clauses à négocier
. décliner les phases de la négociation
. construire son plan de négociation
Exercice : préparer une négociation
S’entraîner à la négociation
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
. discerner les motivations du vendeur
. anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
. finaliser un bon accord
Exercice : entraînement des participants à la conduite d’une négociation suivie d’un débrieffing de l’animateur
Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs
Maîtriser l’état d’avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès
Entraînement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle filmés
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
cette formation est assurée par un consultant en achats
Pour plus de renseignements sur les informations de connexion ou les prochaines sessions, contactez-nous.
Grâce à notre formation en achats, apprenez une méthodologie performante pour piloter efficacement et avantageusement vos contrats de prestation de services. Acheteurs, appropriez-vous de puissants outils de pilotage.