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Négociation d'Achats (Parcours Pro Certifiant)

Objectifs

  • préparer et organiser une négociation achats
  • maîtriser les techniques les plus efficaces
  • conduire une négociation en équipe
  • consolider son savoir-faire en matière de négociation d'achats
  • préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
  • acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • s'entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
  • Certifiant
  • Parcours pro
  • Parcours Pro / Presentiel
  • 3 450 € (HT)
  • 8 Jours (56 Heures)
  • Repas Offert
  • Code: PCAA03

Programme Détaillé

acheteurs, acheteurs confirmés, responsables Achats, chefs de groupe Achats, directeurs Achats
Négociation d'Achats (niveau 1)
- Situer la négociation dans le processus Achats
- Préparer sa negociation
- Conduire et piloter l’entretien de négociation
- Conclure une négociation
- Maîtriser les techniques de communication
- Connaître son style de communication pour mieux négocier
Négociation d'Achats (niveau 2)
- Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances
- Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
- Conduire une négociation en équipe
Négociation d'Achats en Situations Difficiles (niveau 3) : Entraînement Intensif
- Se situer en matière de négociation d'achats, bilan personnel
- Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
- Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best practices
- Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles
- Mener son entretien avec détermination
- Gérer ses émotions et son stress
Certification professionnelle FFP
Certification professionnelle FFP
*La Certification Professionnelle de la Fédération de la Formation Professionnelle vous est proposée en option.
Vous serez accompagné individuellement par un tuteur à tous les stades de votre parcours : de vos travaux de suivi à la rédaction et à la soutenance de votre mémoire. Reconnue dans le monde de l’entreprise, la Certification Professionnelle de la FFP permet de valider les compétences et connaissances acquises durant le parcours de formation. Elle atteste de la maîtrise d’une fonction, d’une activité ou d’un métier et accroît votre crédibilité professionnelle.

1 290 €
cette formation Achat est assurée par des consultants, responsables achats ou directeur achats, spécialistes de la conduite de négociations
1 organisation modulaire encadrée qui offre un maximum de souplesse tout en garantissant un suivi personnalisé à chaque participant
1 approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratiques et échanges d'expérience pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation professionnelle
1 dispositif optionnel de certification professionnelle FFP permettant d'obtenir une reconnaissance des compétences acquises à l'issue de ce parcours
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.